Smart自學網
  • Smart自學網 出版品:雜誌 Smart智富月刊 123 期 破解理財21陷阱 獨家調查 銷售變謹慎 但仍重業績導向
    出版品:雜誌 > 破解理財21陷阱
    訂閱雜誌電子雜誌

    Smart智富月刊123期

    財富管理銷售流程大調查

    獨家調查 銷售變謹慎 但仍重業績導向

    撰文者:劉萍 2008-10-31 瀏覽數:795
    如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:

    在理財商品銷售糾紛頻傳之際,今年8月,《Smart智富》月刊首度參與「實踐大學CARDIF銀行保險研究中心」的影子調查,由記者與研究人員以投資人身分,實地訪查銀行理財人員的銷售情況,此計畫由風險管理與保險學系主任彭金隆主持。此計畫在過去兩年調查發現,理財人員在過去確有過度強調獲利、保證利率,甚至用存款包裝保險不當手法的現象。

    今年在本刊參與下,調查商品從保險擴及基金、連動債等,成為國內首次針對「財富管理」銷售流程的調查。而針對本國與外商銀行共32家銀行,其在全省據點中抽樣出144家進行訪查後,雖整體表現略有進步,但仍有3項表現不盡理想,是業者須加強改善之處:

    <68%>

    未出示相關專業資格證照

    依金管會規定,理財人員需主動出示證照,但訪員即使要求出示,理財人員多表示未隨身攜帶。極少部分理財人員是將考取的證照直接放於桌上、掛於胸前,或印於名片上,以表明銷售資格。

    <53%>

    不清楚所推薦基金商品在同類型中的表現

    此題滿分為5分,得分在3分以下的理財人員達53%,原因在於理財人員是根據銀行提供的基金名單做推薦,而不清楚推薦的基金在同類型產品中的表現。

    <39%>

    未告知保險、基金不納入銀行存保機制

    ▎本文尚未結束,如欲看更多精彩內容,可 按此購買


    如果您想收到更多理財訊息,您可以按此: 訂閱電子報
    1 2 Next
    精選推薦
    1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課
    課程好學 1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課 大師精髓觀點 x 決策融會貫通 x 台股實戰操作● 經典工具書的重要指南,理論及實務靈活應用● 變動緩慢的單純事業,更能精準估算
    1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式
    課程好學 1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 大師精髓觀點 x 決策融會貫通 x 台股實戰操作● 經典工具書的重要指南,理論及實務靈活應用 ● 變動緩慢的單純事業,更能精準估
    一起存股去!選對公司、長期買進,用「咖啡園存股法」打造花不完的退休金
    出版品 一起存股去!選對公司、長期買進,用「咖啡園存股法」打造花不完的退休金 退休教師謝士英全新作品他長抱好股票,如今平均月領20萬股息向他學習股養股、利滾利的存股心法,財富自由倒數計時!他45歲才學存股,
    12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場
    課程好學 12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場 本活動僅有實體講座,因場地座位有限,敬請於活動開始前,提早入場就座。
    特別企劃
    達人帶路,保單不再霧煞煞!
    達人帶路,保單不再霧煞煞! 達人帶路,保單不再霧煞煞!...
    不懼市場變動 資產穩健成長
    不懼市場變動 資產穩健成長 不懼市場變動 資產穩健成長...