保證分紅就是有誇大之嫌
在理財商品中，就只有定存能「保證」獲利，如果有理財人員能保證保險的收益，不是連結其他投資商品，就是誇大收益、或有隱藏成本之嫌。
以分紅保單來說，實際收益計算是：（已繳的保費－保單成本）×分紅利率利率
通常算下來與定存差不多，甚至還低一些，其次，分紅的部分，是保單投資收益中約70％分給你，但如果未滿開始分紅年度、保險公司無紅利可分，你就領不到分紅，因而分紅是無法保證給付的。
名詞解釋_預定利率
即保險公司會將收取的保費中部分用於投資，預期未來會得到的報酬率，而保險公司預先將未來的投資報酬率回饋給保戶，可直接扣抵保費。因而預定利率愈高，保戶所要繳交的保費愈低。
【銷售話術3 年金險】
我們新推的這個利變型年金險，宣告利率有3.6％，保本又比定存讚！
破解＞你可以這樣反問：1. 請試算給我看，這保單實質報酬率是多少？
無法保證一定保本
和分紅保單一樣，利變型年金險所宣稱的利率，並不等於實際報酬率。其計算淨收益的方式是：
（你已繳的保費－附加費用－未到期就出場的解約費用）×宣告利率
通常，試算後報酬率跟定存差不多，但若附加費用高，你又在投保後兩年內解約，就無法保本。
名詞解釋_宣告利率
是利變型商品用來計算當年度保單價值準備金的利率，保險公司會按市場水準、投資效益等因素估算後，每個月宣告一次。簡單說，就是「市場利率」加「保險公司的投資績效」。