小檔案_戴新合
出生:1954年
開車資歷:8年
經歷:業務、自行創業
最佳銷售紀錄:月入5萬元
活用心得:不怕失敗,就有成功的機會
你相不相信,計程車司機也能夠變身超級業務員?今年55歲的台灣大車隊司機戴新合就做到了!
「不吃點營養品,怎麼能一天工作12小時」、「是喔!那你都吃什麼?」用這套話術,開車資歷8年的戴新合,就這麼和乘客攀談起來。過去2年,他一邊開車,一邊銷售每盒200元的台糖蜆錠,把計程車當成商品行銷通路,靠聊天,把一個個陌生乘客串成採購力十足的活動人脈。
副業當主業經營 每月領雙薪
一般計程車司機只提供載客服務,乘客從上車、到下車的這段時間,全部浪費,是標準的「呆資產」。但是,台灣大車隊董事長林村田認為,這個「呆資產」應該活化,為車隊和司機賺進更多收入。於是,從2007年起,台灣大車隊開始引進蜆錠、保險等不同商品,在計程車上銷售,司機靠著銷售新商品,為自己賺進穩定的持續性收入。
在台灣大車隊現有8,000輛車中,有3,000位司機投入蜆錠銷售,戴新合卻能長期坐穩銷售第一的寶座。現在,每月平均可以銷售500盒以上蜆錠,穩穩地為自己增加2.5萬~3萬元收入,幾乎是開車收入的一倍,成為另類的「雙薪族」。