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Smart智富月刊130期
嚴控收支流動,精算成本利息
刷卡籌創業金 還債再賺千萬
撰文者:張國蓮、劉 萍
2009-05-27
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招數3:精準記帳控制銷貨成本
做生意最大的風險,就怕收不到貨款,而靠信用卡創業的吳承璟,不只怕收不到貨款,還怕晚收到貨款,因為每晚1天,他就可能背負高額的卡債利息。所以,他不接受開票,盡量以現金結帳,只要是能配合的店家,就會以折扣優惠、或是提供精確進貨的服務來回饋。
不只如此,因為擔心不小心背負高額卡債,他還精算每一筆支出,嚴控資金與管銷成本。例如刷信用卡進貨,為了方便控管,他把每一天的資金成本全部算出:每預借100萬元、每天成本500元。掌握資金成本後,再抓住「縮短銷售期,成本就會降」的營運模式。原本從進貨到賣完收帳要14天,他縮短到7天,等於借1次錢,做兩次買賣,獲利自然就跟著加倍。
就這樣,靠著比同業低的資金成本,拉高貨品周轉天數,以及零庫存等控制風險的策略,吳承璟跑單幫1年半就把400萬債務全部還清,之後約每2個月還可以存下近100萬元,最後,這個生意做了3年,合計讓他存到人生第一個1,000萬元。
複製成功經驗 經營網咖年營收千萬元
跑單幫雖有3成的高額利潤,但隨著銀行信用卡卡債問題日趨嚴重,他分析上班族、學生的消費力道將逐漸變弱,於是開始思考轉行。有了轉行的想法後,吳承璟四處找機會,2004年,發現網路盛行,他以150萬元頂下三重的一家網咖,開創自己的第2個事業。
和跑單幫一樣,在決定投資之前,吳承璟先精算需求和成本:
1.算人潮:每天到計畫頂下的網咖「站崗」,因為網咖是開24小時,所以他分3個時段去看,連看了3個月。
2.算每小時成本:吳承璟跟原店家要來財務報表,精算管銷成本。由於一般店家只看每月成本,嚴格點的人會算到每天成本,但對做網咖生意,吳承璟卻要算到每小時的成本。
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