財經好讀 > 輕理財:名人沒說的事
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Smart智富月刊130期
嚴控收支流動,精算成本利息
刷卡籌創業金 還債再賺千萬
撰文者:張國蓮、劉 萍
2009-05-27
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「這間店有人潮,但不賺錢,一定是成本控管有問題,」吳承璟分析,經過細算分析,想到能提高獲利的方法後,他才決定頂下店面。
如何提高獲利?吳承璟的思考方式是:電腦使用時數和餐飲,是網咖的兩大營收,其中電腦是投資成本固定,但變動成本很低,因此消費者只要使用愈久,在成本增加有限下,獲利自然就會提高。但是如何讓消費者使用時間拉長?加強服務、提升餐飲品質是他想出的方法。
一般的網咖商家大都只提供泡麵和少數點心,他則增加多樣性的餐點,使得點餐率大為提高。不到半年,網咖由虧轉盈,接著在2005年、2007年再開兩家新店。
吳承璟的網咖協力廠商透露,這兩年台北市的網咖幾乎都賠錢,但吳承璟開在三重、蘆洲的3家店竟都賺錢,合計年營收達1,000萬元以上。
隨著網咖生意上軌道,現金進帳日增,去年,他又投資軟體服務公司,今年4月再新開一家加熱滷味店,還開始投資房地產,打算做包租公。回憶起創業歷程,吳承璟自認,他學歷不高,卻能創業成功,對收支流動特別敏銳是關鍵,而能做到這一點,源自於自己的記帳功夫,因此,他建議所有想創業的人:「先管好自己生活收支,就能管好公司財務,創業才會成功!」
*吳承璟教你找「本錢」
吳承璟自認找「本錢」的功力最強。他建議,創業者想增強這部分能力,至少應做以下3件事:
1.對金錢、資產和負債 ,建立正確觀念,推薦3本書:
《窮爸爸,富爸爸》——高寶書版
《有錢人想的和你不一樣》——大塊文化
《吃了那隻青蛙》——世潮出版
2.缺乏財務管理知識和能力者,可從個人記帳開始練起。
3.公司開始營運後,一定要進一步提升財務管理能力,尤其是成本控管,推薦2本書:
《搞通財務出利潤》——北京大學出版社
《砍掉成本——企業家的12把財務砍刀》——機械工業出版社
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