準備2》盤點專長至於如何開創新收入？陳啟元建議，自由工作者與創業一樣，必須先思考自己能夠提供的服務定位，了解這項服務的市場價值，先做好評估，才可能成功。
蘇怡任說，她離職前一年就一直在思考自己的工作策略。2000年開始經營部落格，當時只是好玩，但在45天大旅行後，很多網友建議她出書，不過仔細分析書市，她馬上否決了這項提議。
先迎合市場，建立品牌
她解釋：「部落客出書，市場很窄，供給卻很多，很多人都是一刷3,000本還賣不完。」然而，出書仍是增加收入的重要來源，於是她反向操作，先和出版社合作寫書，先寫出版社和市場需要的書。因為有了基本量，才能逐步打出自己的品牌，未來發表自己的創作才能成功。
累積不同專長，發揮綜效清楚自己的定位和市場後，再來就是發揮特點。蘇怡任將自己定位為讀者和受訪者的橋樑，過去在職場累積的職能，成為她的最大資產。她換過8個工作，累積了寫稿、採訪、辦活動、行銷等不同技能，而且每次換工作，她都會問自己：「能否累積新的技能？」
因為累積了不同專長，蘇怡任成為SOHO族後，周大觀文教基金會找她為天主教樞機主教單國璽寫書，她將大量基督教義轉換為白話文，後續包括出書後的上電視節目宣傳、舉辦「給主教的一封信」打書活動，她都能夠提供建議。
周大觀文教基金會執行長孫心怡就說，蘇怡任因為有公關專長，因此打書要做的宣傳都由蘇包辦，效果很好。雖然這本書只有象徵性的報酬，不拿版稅，但能熱賣1萬多本，讓蘇怡任對自己的行銷和寫書能力更具信心。
＊104人力銀行外包網營運長 陳啟元
溝通能力占9成關鍵
自由工作者的能力，包括專業能力和溝通能力兩種，其中與行銷業務相關的溝通能力，在自由工作者能否成功的關鍵因素裡，占了9成。
你可以透過下列3步驟，審視自己的溝通能力和專業能力：
1.先了解同事是否願意花錢購買你提供的服務；2.詢問同事：「自己的配合度和溝通能力如何？」也可以請親朋好友代為詢問，進行匿名調查；3.利用公司內部的360度考核，靜下心來看自己溝通與專業能力優缺點。