第2課 賺錢能力:學會推銷自己,把自己賣出去人生的各個面向都是在行銷自己,不論對上司、下屬、客戶等,因此,Jcase外包銀行總經理徐嶔煌認為要有「把自己賣出去」的能力。當下年輕人呈現相當兩極化的現象,一種很宅,另一種則是很愛現,但是,正因為愛現才能有讓別人注意到自己的機會,不過,前提是要擁有賺錢的專業能力。
徐嶔煌認為,學校教育教了許多,卻沒有告訴學生要怎麼賺錢。「我通常會問求職者,『人家憑什麼付錢給你?』技術是賺錢的關鍵,往外延伸就是行銷與業務的能力。」如果核心的專業技能不夠扎實,很難將自己賣出去,更不用說賣個好價錢。
以設計人才來說,首先要有好作品,設計出很好的商品或概念後,躲在家裡也沒人看得見,因此要主動出擊,讓自己的作品廣為人知,甚至把作品銷售出去。
行銷是將自己的想法傳遞給他人,業務則是將他人口袋的錢掏出來,「我們活在一個工作機會急速衰退的年代,往後出社會的年輕人更會遇到這樣的問題,所以,不論是創業或職場,一定要學會開口推銷自己,才能擁有更多的機會,」徐嶔煌說。
小叮嚀_敢衝敢撞才有市場
傳統價值教導大家規避風險,父母告訴我們「當公務員最好,不用怕失業」,台灣傳統價值過度放大風險意識,處處規避風險的同時,也等於將成功的機會推出門外。許多創業成功的人都是仔細評估風險過後,勇於在市場上衝撞,才能闖出一片天。
第3課 財務觀念:保守看金錢、大膽看投資台灣傳統教育鮮少教導學生如何看待金錢,使得許多人談到錢這個話題上,都有著不甚正確的概念。根據青輔會創業輔導師彭成功多年的創業輔導經驗,他發現,許多創業成功者,即使已經賺取大筆財富,對於金錢的使用仍然相當保守,每一分錢都要用在刀口上,這與許多企業大老闆的特質不謀而合,即使歷經金融風暴洗禮,口袋深度依然不減,平日節儉習慣功不可沒。「即使經營之神王永慶,出國還是坐經濟艙。」彭成功說。