太醫要當生技股的康師傅

太醫副總經理李家茂說，目前在中國市場重點是先打下太醫產品的普及率，經銷商也從原來的7個增加到20個以上，並且密集參加醫療展增加知名度。

去年12月，太醫在福州的一家經銷商，原本向德國大廠訂購腹壓表，每個單價要人民幣4,000元，但向太醫採購，單價只要不到人民幣2,000元就拿下這個訂單。

不過口說無憑，來看太醫2009年在中國市場的實績。2009年中國市場貢獻太醫營收7,400萬元，較2008年大幅躍升52%，但營收只占全公司營業額比重的7%，今年將持續大成長，1月營收就達到1,400萬元，今年全年成長力道看好。

雖然目前醫療儀器占太醫整體營收比重僅6%，但由於中國醫改將設立6萬家省市級醫院，對於醫療器材與病床需求大增，李家茂說，太醫醫療器材出貨中國的比重已從2007年的15%，提高至2009年的31.4%。

法人則同樣對太醫中國市場抱持正面看法，群益證券生技產業研究員曹伯瑄說，目前太醫在中國市場著重在覆蓋率提升，今年估計中國市場仍可貢獻1億元以上營收。此外，由於經銷商換約時間點落在2010年第4季，因此2011年在新的經銷商加入後，中國市場的成長動能更加值得期待。

美國單一客戶　就貢獻上億營收

除了中國市場外，太醫在美國市場也大有斬獲，去年營收大幅成長8成以上。去年8月太醫開始小量出單給美國一家大型醫療器材商，該公司年營收超過百億美元（約合新台幣3,200億元），由於產品品質讓美國業者相當滿意，還另外追加2款產品。李家茂說，配合苗栗新廠於2月產，該美國業者今年第2季起出貨就能穩定增加，估計這家美國業者占太醫營收可達10%以上。

曹伯瑄分析，此一美國客戶對太醫營收貢獻將會在今年第2季見到更大效益，估計將貢獻太醫全年營收達1億2,000萬元，年成長幅度達140%。