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Smart智富月刊139期
不買傷感情、買了傷荷包
面對人情保單 我該如何拒絕?
撰文者:王妍文
2010-03-02
瀏覽數:49,410
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「保險商品銷售會依賴人情管道銷售,主要在資訊不對稱。」實踐大學風險管理與保險系系主任彭金隆說,因為對複雜難懂的產品不了解,所以才會希望透過認識的人來縮減資訊不對稱的鴻溝。
明明不需再增加保單,近6成人卻無法拒絕
如果不想浪費錢買「人情保單」,彭金隆建議,應該反過來掌握自我需求,架起「人情保單」防護網。這個防護網要怎麼架?《Smart智富》月刊綜合彭金隆、威盛保險經紀人董事長王信力與宏泰人壽業務處協理曾永慶的建議,可按以下3種狀況分別處理。
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