原料藥每年將呈兩位數成長

歐美外包給大陸成趨勢　起步早的台灣同享商機

問：歐美大藥廠將原料藥外包是否會成趨勢？

答：現在很多歐美廠商都外包到中國大陸，但外包最多的是RD（研發）這一塊就是臨床前做的合成物、動物實驗等等，這是個大潮流，造就上海有一群公司甚至還到美國上市。但是，我們公司不見得會接很多這種業務，我們也會挑哪個東西賺錢、我就賺哪個。這個潮流過去幾年都有，歐美公司一直往大陸去，大陸公司愈來愈強，這對台灣來講都是商機，因為我們比上海那些公司還早跨入。

問：據說中國目前已是原料藥最大出口國？

答：大陸原料藥生產和出口有很多種類，但是跟我們不一樣，他們所謂原料藥，相當多是中間體，還沒做到原料藥，他們活性藥物最大出口是青黴素，還有很多發酵的產品。

問：大陸出口的原料藥算是低階產品嗎？

答：只能說是大宗產品，他們用大的反應槽生產，價格很低，甚至用「噸」來賣。大陸出產的原料藥很少超過幾千塊美元1公斤的，幾十美元就已經相當不錯。我們則很少賣1公斤低於1,000美元的原料藥。因為低於1,000美元，我們就有很大壓力，所以我們選的產品一定要高價。

問：你們都是1公斤賣1,000美元以上的產品？

答：通常是10萬美元以上，10萬美元已經是很低的價格，剛開始上市是30萬美元以上，後來才慢慢降價。老實說，我們的藥比毒品還貴（笑）。

提早10年投入開發　才能贏過競爭者占利基

問：高活性原料藥有很多，你們如何挑選？

答：我們選擇的條件很嚴，第一，一個產品至少1年要能做300萬美元營收；第二，必須有一、兩個市占率大的大客戶願意用我們的原料藥，他們市占至少要達50%或30%，這樣他們的藥品上市後，我們才有很大的市占率；第三，如果有人開發或做DMF（編按：Drug Master File，原料藥廠開發新產品時須事先向FDA登記藥品生產製造流程），我們就不做，太容易的產品我們也不做。我希望我們開發後，不會受到壓迫，因此不能盲目的選。每年我都會Review（檢視），就算當初選了，只有3家廠商已經做得比我們快，我就會Drop（剔）掉。