累積資源和技術都是落差,這是台灣傳統LED廠要思考的問題。台灣現在很多廠商靠韓國人過日子,再給他們(韓國廠)1年時間,韓國那些大公司砸在資金人才絕對不比台灣少。我不希望幫人排命盤,但是在這種狀況下,未來你怎麼去因應?我認為,不能太依賴韓國人,LED公司一定要找到「出海口」(指穩定的下游客戶)。
從磊晶到封裝垂直整合 提高各階段調節性問:隆達為什麼會採用「一條龍」生產方式?
答:台灣過去走垂直分工,我們則是垂直整合。先說什麼樣的business model(營運模式)適合垂直整合?假設你在產業有好的出海口,產品非常大量,變化性少,這就適合一條龍,面板產業正屬於這一類。至於照明,你如果做燈管、燈泡也是這類,但如果做燈具就不一樣,我們大概有分析到產業特質,如果你照明做到燈源就非常適合做「一條龍」。
問:LED產業起伏很大,用一條龍生產遇到產能過剩,怎麼辦?
答:一條龍比別人耐受力好很多,我調節性很大,我不只賣最終產品,磊晶我也賣、封裝我也賣。另外透過外包因應景氣起伏,磊晶7成自製、3成外買,封裝則有8成自製、2成外買。目前我們有5成營收來自友達,我希望未來降到3成,我覺得這很容易可以辦到。
▲LED磊晶代表廠商