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Smart智富月刊146期
開店賺到第1桶金,關店滾出上億圓夢金
政大書城李銘輝:賣書沒賺 賣房才賺
撰文者:陳若雲
2010-10-04
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因為他愛讀書,在後火車站的仲介公司介紹下,找到一份圖書公司的工作,這是李銘輝的第一份工作,也是他創業前唯一的一份工作。他一路從綑書搬運工做起,每天工作13個小時,每個月最多只休1天,騎著一台小機車,不論刮風下雨,艷陽高照,都可以看到他載著書在街上奔馳的瘦小身影,當時年僅16歲的他,1個月只賺600元。
不過他的專注和努力也迅速博得老闆的注意,不僅連續4個月幫他調薪,薪水一路增加到900元,同時交付他更多任務,除了負責圖書經銷買賣業務外,更放手讓他參與學習店面的經營管理,同意他在保留黎銘圖書(經銷大盤商)副理職務下,頂下政大校園內的政大書城自行經營。
另起爐灶》
頂下政大書城 5天後莫名背上千萬負債
38歲接手「總是虧損」的政大書城後,基於對前東家、好友的信任,李銘輝盤店款項一次付清,但5天後卻跳出1,000多萬元的支票要他付帳。知名作家、同時也是李銘輝的好友彭蕙仙回憶,面對這個讓他一夜白頭的困境,李銘輝決定「既然決定要做,就要堅持下去。」
李銘輝回頭跟老東家預支了200萬元退休金,加上抵押養父留下的彰化田產所拿到的250萬元,總共湊出450萬元,處理掉300多萬元願意折價換現金的債務,剩下的近千萬負債,則用分期方式,每個月還款金額高達30多萬元。
店還沒開張,先欠一屁股債,李銘輝咬著牙撐過去,並只花了3年,就還清所有負債。
他多管齊下,先是厲行撙節支出,不聘請店員,由老婆與自己輪流看店,同時提供創新服務,亦即獨特的「訂書」服務,架上沒有的書,就算只訂1本,政大書城也一定可以買到。
他甚至巧妙的化危機為轉機。由於當時高負債,又背負著書籍經銷商的人情壓力,李銘輝不得不採取「現金交易」,這有別於一般圖書業開票周轉逾4個月的交易模式,但他也因此爭取到5%~10%不等的進書折扣,多賺的折扣利潤,他選擇直接將利潤回饋給學生,從此政大書城「折扣書店」的名聲不脛而走。
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