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    Smart智富月刊146期

    開店賺到第1桶金,關店滾出上億圓夢金

    政大書城李銘輝:賣書沒賺 賣房才賺

    撰文者:陳若雲 2010-10-04 瀏覽數:21,902
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    轉戰高雄》
    南西商圈優勢不再 乾脆賣店賺錢另闢戰場


    第一次賣房子,是在2006年以7,000萬~9,000萬元賣掉南西店,這間店面是在2002年,李銘輝趁銀行法拍時,貸款5,640萬元買到,經營3年半後,在機場捷運線開挖、原先商圈轉乘人潮優勢不再的變化下,李銘輝決定關店賣房子,再拿這些錢轉戰高雄書市。

    他大手筆以現金買下高雄河堤店和光華店的店面,還用尾款在河堤店樓上安置了員工宿舍。因為他相信,要買店面就要永續經營,所以要挑店面,就要挑一個可以繁榮商圈甚至創造商圈價值的「處女地」。

    曾經到處是工廠的高雄,經營書店有「錢」途嗎?李銘輝認為這些工廠已逐步退出高雄,而「文化」和「書香」,將會進來,他更相信,「那裡別人都做不起來,反而沒有人可以跟我競爭。」

    李銘輝做了兩個重要決定:

    1. 不賣參考書、不衝擊當地原有的小型書商,以降低同業的敵意;

    2. 主攻專業書籍,譬如文、史、哲學書,創造品牌價值。

    眼光正確加上策略成功,原本預計3年才能打平的高雄店,才2年就回收投入資金,兩家店的業績更從一開始的不到100萬元,倍數成長到270萬元和370萬元。

    有夢最美》
    盼設花蓮複合式書店 讓老主顧買書免費住民宿

    實體折扣書店在台北的優勢消失了,卻在高雄開花結果!由於高雄的書店很少,同樣用75折價錢買書,高雄讀者反而會棄網路而親自跑一趟政大書城。

    因此李銘輝預估,高雄店的榮景,其碼還可以維持5年,就算本業經營開始出現壓力,高雄的兩間店面從買進到現在,也已經增值3,500萬元。

    為了經營書店,整整跑了17年銀行,賣掉師大店之後,資金有了餘裕,李銘輝也有新的想法,「書店的盈虧只要打平就好,我不在乎賺更多錢,我這輩子這樣就夠了!」


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