楊婷婷以保險公司的操作模式說明，保險公司收取保費後，運作上可分為兩者，一是進入「一般帳戶」，即是跟著保險公司傳統壽險的保費混合在一起，進行投資運用；另一部分是進入「分離帳戶」，在保管銀行獨立開戶、投資。前者的好處是保險公司通常會在保單期滿後給予一定的利息，缺點是一旦保險公司倒閉或被清算，保單帳戶價值將有所影響。後者則相反，因為是分離帳戶，所以若保險公司倒閉，因為專款專用保戶權益也不會損失，只是盈虧必須自行承擔，變額年金險即是屬於後者。
名詞解釋_遞延年金
保戶從年輕時每年繳交一定保費，等到真正退休後，再由保險公司分期給付年金。保戶在遞延年金的累積期內，可以隨時解約並拿回所繳保費。
保險費用運作模式分2種：
一般帳戶：是指投資績效全權由保險公司負責的帳戶，資金運用方式與投資風險都交由保險公司負責，等保單到期時，通常會給予保戶一個固定的保證利率。如傳統型壽險、儲蓄險，都是此一類型。
分離帳戶：是指保險公司將保單所有人每期所繳的保費，扣除危險保費及附加保費後，另外以「分離帳戶」的方式將剩餘的保費獨立出來，以反映這個帳戶金額所投資運用的績效，也就是由保戶自行決定資金運用方式，承擔投資風險。如投資型保險（變額 萬能壽險）、投資型年金（變額年金險），都屬此一類型。
投保時，要記得：
1.「投資＋年金」，一定有風險，盈虧要自負。
2. 投保後定期檢視，勤做功課，了解投資標的。
話術3：你看，我們免手續費耶！
業務員把變額年金險密密麻麻的保單資料攤在桌上，特別指出一點跟Emily說：「妳看這裡，是不是寫著：「免費」，表示這張保單沒有再收其他的費用哦，代表妳繳的保費全部都投入投資帳戶裡面哦，怎麼樣？是不是很划算啊！」這種說法讓Emily很心動，但她又覺得有點怪怪的，卻又不知道問題是出在哪裡？