招式 2：首次出價，先砍3成不手軟
Sway提到，自從市場有人提出「預售屋要先砍3成」後，深諳市場變化的建商也懂得調價，不少建案都是拉高開價，因此Sway強調，第1次出價千萬不要客氣，就先砍個3成。根據他的觀察，底價與表價，差距8折的機會比較高，如果成交價高於表價85%，那你可能就買貴了。
當然，你出價後，銷售人員一定告訴你：「這價格太低了。」然後再給你一個數字，這數字通常會在9折左右，因為現場的銷售人員最多所能給你的折扣權限大約是10%左右，往上的價格空間須由專案經理來決定。
「專案經理是唯一知道底價的人。」Sway說。因此，在談價過程中，你會經歷一段來來回回的談價過程，只要銷售小姐願意幫你進去向專案經理爭取，就有往下空間，甚至，你可以要求專案經理出來跟你直接談價格。
就算對方回答你某個價格不可能成交，也別把話當真，擇期再來談即可。
▲Sway提醒：若你遇到的是「創區域天價」個案，比如附近明明只有每坪50萬元，但該案子卻開價每坪80萬元，通常這個案子是該區域的指標個案，屬於豪宅等級個案，在軟硬體搭配、建材等都屬於較高規格，那就不在討論範圍內。
招式 3：以4樓、廣告戶的開價為推算參考
多數購屋人對於4樓仍有忌諱，或是有時候會有「特惠戶、廣告戶」的價格，這類樓層通常是開價最低的樓層，Sway認為，雖然你要買的不是這些樓層，但4樓、廣告戶的價格可作為參考標竿。
▲Sway提醒：建商對於每個樓層有不同訂價策略，因此，你可以用4樓或是廣告戶的價格，來回推較高樓層的每坪單價，這是一個引導建商回價給你的方式。