而溢價款是代銷公司的最後大絕招，不到最後，銷售人員不會主動提出，只要這個案子還有溢價款，你就還有空間可以殺。
舉例來說，一間總價1,000萬元的房子，代銷手上還有500萬元溢價款，那你自然就可以用比底價還低的價位買到，但是可以低到多少，當然不可能500萬元讓你全部扣掉，但是有機會可以扣掉50萬～100萬元，這個價格就比底價低了，預售屋或是新成屋就是靠這個溢價款來殺價。
▲Sway提醒：愈大的建案，往往愈有溢價款的空間，通常這招是價格談到後段的時候，銷售人員會祭出溢價款，當他願意把溢價款給你，就意味著很接近底價甚至低過底價了。
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很多購屋人一到建案現場，就是拚命出價砍價，但Sway特別提醒購屋人，並不是每次到案場去就非得出價，有時狀況不對，多出多錯，以下是他的建議：
1. 疲倦時不出價：價格拉鋸是攻防戰，需要花極大腦力與心力，疲倦時亦露出罩門，讓銷售人員有機可乘。
2. 第1次看屋不出價：剛開始看屋的人，很容易被銷售話術打動，腦中盡是買屋後的美好畫面，沉醉在自己的夢想裡，這時一出價，很容易就成交。
3. 不帶錢和信用卡去看屋：為了避免一時衝動下訂，出門看屋前，先把信用卡跟大鈔收起來，以免被預售屋美麗的裝潢沖昏頭。
4. 不要獨自看屋：這項建議並非考量安全問題，而是帶著朋友一起看屋，一來多了一項意見，二來，兩人可扮黑臉白臉，增加談價空間。