Smart自學網
  • 出版品:雜誌 > 犀利老媽賺錢術
    訂閱雜誌電子雜誌

    Smart智富月刊151期

    DIY美妝教父再出招,創業2年營收挑戰12億

    牛爾要做亞洲第2個植村秀

    撰文者:陳若雲 2011-03-02 瀏覽數:33,817
    如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:

    目標成為世界級!
    採3大經營策略延伸優勢 要以量取勝爭獲利

    綜合中國美容產業研究機構推估,中國的美容業在未來5年產值上看人民幣3,000億至5,000億元(約合新台幣1兆3,500億~2兆2,500億元),牛爾的團隊為掌握商機,採取以下3個經營策略:

    策略1》以「本土頂級」保養品為訴求,銷售通路多樣化

    在台灣,牛爾代表「超值」的平價美妝產品,在中國,牛爾卻代表「優質」的本土頂級美妝產品,他替兩個市場,訂下完全不同層次的品牌攻頂目標。

    在定價上,「NARUKO/愛慕可」在台灣走「網路加連鎖藥妝店」銷售的平價保養品牌路線,中國則因為「Taiwan Inside(台灣研發)」概念,產品定價介於國際品牌和中國本土品牌間,訴求「本土頂級」保養品,因而同質產品定價比台灣還高出1成至2成。

    而通路方面,除了在大型入口及購物等網站銷售外,還開發電視購物頻道及沙龍直銷平台,直攻中國使用本土彩妝產品的頂級客層。曾經湖南衛視購物台1檔產品銷售,牛爾一出馬解說產品,原本預計2個小時的檔期,結果不到1個小時,2組促銷價人民幣990元及399元(約合新台幣4,200元及1,600元)產品,3,000組銷售一空,還追加2,000組。

    策略2》利用台灣知名度公關行銷,做中國市場前導

    「牛爾沒有理由不進軍中國。」長期觀察電子商務發展的林文欽說。他認為牛爾因為《女人我最大》節目,在中國土豆網、優酷等龍頭級視頻網站長期曝光,比其他外來品牌,占有先天優勢。

    而牛爾自行在中國搜狐網、ELLETV視頻教學,以及中國本土的電視美妝節目頻頻曝光,加上新書一上市,就登上同類美妝書排行榜第1名,累計騰訊、新浪兩大微博粉絲數已逾366萬人,不但迅速強化牛爾在中國市場的知名度,更鞏固他做產品、做服務都很「真材實料」的專業形象。


    如果您想收到更多理財訊息,您可以按此: 訂閱電子報
    精選推薦
    一起存股去!選對公司、長期買進,用「咖啡園存股法」打造花不完的退休金
    出版品 一起存股去!選對公司、長期買進,用「咖啡園存股法」打造花不完的退休金 退休教師謝士英全新作品他長抱好股票,如今平均月領20萬股息向他學習股養股、利滾利的存股心法,財富自由倒數計時!他45歲才學存股,
    1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式
    課程好學 1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 大師精髓觀點 x 決策融會貫通 x 台股實戰操作● 經典工具書的重要指南,理論及實務靈活應用 ● 變動緩慢的單純事業,更能精準估
    1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課
    課程好學 1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課 大師精髓觀點 x 決策融會貫通 x 台股實戰操作● 經典工具書的重要指南,理論及實務靈活應用● 變動緩慢的單純事業,更能精準估算
    12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場
    課程好學 12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場 本活動僅有實體講座,因場地座位有限,敬請於活動開始前,提早入場就座。
    特別企劃
    達人帶路,保單不再霧煞煞!
    達人帶路,保單不再霧煞煞! 達人帶路,保單不再霧煞煞!...
    不懼市場變動 資產穩健成長
    不懼市場變動 資產穩健成長 不懼市場變動 資產穩健成長...