目標成為世界級!
採3大經營策略延伸優勢 要以量取勝爭獲利
綜合中國美容產業研究機構推估,中國的美容業在未來5年產值上看人民幣3,000億至5,000億元(約合新台幣1兆3,500億~2兆2,500億元),牛爾的團隊為掌握商機,採取以下3個經營策略:
策略1》以「本土頂級」保養品為訴求,銷售通路多樣化
在台灣,牛爾代表「超值」的平價美妝產品,在中國,牛爾卻代表「優質」的本土頂級美妝產品,他替兩個市場,訂下完全不同層次的品牌攻頂目標。
在定價上,「NARUKO/愛慕可」在台灣走「網路加連鎖藥妝店」銷售的平價保養品牌路線,中國則因為「Taiwan Inside(台灣研發)」概念,產品定價介於國際品牌和中國本土品牌間,訴求「本土頂級」保養品,因而同質產品定價比台灣還高出1成至2成。
而通路方面,除了在大型入口及購物等網站銷售外,還開發電視購物頻道及沙龍直銷平台,直攻中國使用本土彩妝產品的頂級客層。曾經湖南衛視購物台1檔產品銷售,牛爾一出馬解說產品,原本預計2個小時的檔期,結果不到1個小時,2組促銷價人民幣990元及399元(約合新台幣4,200元及1,600元)產品,3,000組銷售一空,還追加2,000組。
策略2》利用台灣知名度公關行銷,做中國市場前導
「牛爾沒有理由不進軍中國。」長期觀察電子商務發展的林文欽說。他認為牛爾因為《女人我最大》節目,在中國土豆網、優酷等龍頭級視頻網站長期曝光,比其他外來品牌,占有先天優勢。
而牛爾自行在中國搜狐網、ELLETV視頻教學,以及中國本土的電視美妝節目頻頻曝光,加上新書一上市,就登上同類美妝書排行榜第1名,累計騰訊、新浪兩大微博粉絲數已逾366萬人,不但迅速強化牛爾在中國市場的知名度,更鞏固他做產品、做服務都很「真材實料」的專業形象。