賣東西賺錢，除了東西的品質、價錢、需求……還要能了解顧客的心理；手裡沒東西想騙錢，更完全是心理戰。
中國大陸近年冒出一個新詞來，人人每天掛在嘴邊，就是：「忽悠」。忽悠除了指做假、欺騙，還有幾分戲謔的味道，怎麼說？比方日前在中國大陸，抓到有人用化學合成做「假雞蛋」。假雞蛋據說也有蛋殼、蛋白、蛋黃，如何分辨真假？據說假雞蛋打破，蛋黃立刻散成一攤。一顆真雞蛋在北京大約7毛人民幣，假雞蛋雖假，但做起來恐怕成本、人工也不低，所以一顆賺不了幾毛錢吧！但用量一大，錢也很可觀。聽說很多店家買假雞蛋回去摻在真雞蛋中，能省一分是一分。問題是騙錢事小，傷害人的健康事大。
做假雞蛋只是做假，不算忽悠；忽悠是手裡沒有假雞蛋，也能靠假雞蛋發財。有人在中國大陸的網路上登了一則廣告，說他可以「教你做假雞蛋」，學費好像是500元人民幣，廣告上說做假雞蛋容易學、很好做、包會，學不會退費。居然有非常多人報名。你想啦，一顆假雞蛋就算賺1毛，只要賣出5,000顆，500元的本就回來了。中國有十幾億人，每人吃一顆假雞蛋，那也不得了！雖說是做假，但也是一技之長，不學還不會呢！結果你猜怎麼著？原來這則網路廣告是詐騙，根本沒人教你做假雞蛋，他們收了錢，不見了。原來做假雞蛋的是假的！妙吧，這就是忽悠。
還有更忽悠的，最近在深圳也有人在賣假雞蛋，一顆賣10元人民幣。怎麼會？真蛋才7毛，假蛋還貴14倍，哪兒會有人買？不，有人買，而且不少人。賣假雞蛋的人說：「假雞蛋，看過嗎？沒有，對吧！要不要買一個看看，很好玩，不貴，才10元……」有人基於好奇，反正才10元，買一個來看看。假雞蛋買回去，煮煮看，咦！果然神奇，想不到中國做假的工夫真是一流，居然殼剝開，看起來、摸起來，都像真蛋，好玩！隔天再買兩顆，一顆拿來炒炒看、一顆拿來煎煎看，真像真的，把好朋友找來現給他們看，每個都說跟真的一樣，聞起來也有蛋香；大膽吃一小口試試，吃起來也像蛋……怎麼回事？做假的工夫如此厲害？原來賣假蛋的人，賣的是真蛋，他忽悠你這是假的。你說他有沒有犯法？犯哪條法？他又沒賣假蛋，他賣的是真蛋……只怪你是好奇的笨蛋。
小時看安徒生童話「國王的新衣」，不明白為何大人這麼笨？明明看不見卻說有，其實國王的新衣不只是童話，還真實發生在人間，只是換裝成假雞蛋、普洱茶磚、Accumulator（累計期權）、未上市股票、採礦權……。
（fortune_smart@bwnet.com.tw）
小檔案＿郝廣才
學歷：國立政治大學法律系
經歷：城邦集團副董事長、遠流出版兒童館總編輯、格林文化出版總編輯
現職：格林文化事業發行人、城邦基金會董事長