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    Smart智富月刊154期

    昇捷建設董事長梁慧琪的購屋心法

    投資房地產 要買價值不是比價格

    整理者:彭媁琳、採訪者:朱紀中、彭媁琳 2011-05-27 瀏覽數:25,196
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    「挑投資客少的建案,房子比較能保值!」這是昇捷建設董事長梁慧琪的建議。昇捷經營桃園房地產市場20年,近兩年開始進軍台北。因為走精緻路線,建案幾乎不打廣告就能完銷,同時,梁慧琪還堅持推案要盡量過濾掉投資客、賣力經營社區關係,讓旗下建案在這波多頭行情中,昇捷的7年中古建案房價,竟能在桃園締造逾5成漲幅。

    梁慧琪投身房地產業38年,從行政助理到自己創業,賣房子從基隆、淡水、一路賣到桃園,對北台灣房地產市場瞭若指掌。不過,與一般建商最不同的是,這個左營眷村長大的女老闆,要求自己每間房都要蓋得不一樣,她看不起為了拼獲利而讓建案「穿制服」的同業,堅持不用相同建築師、相近建材,甚至連施工工法都要求新求變。

    因為堅持創新,吸引股王宏達電(2498)執行長周永明注意,甚至與她結為好友。4月29日昇捷的「iF」國際經貿中心啟用酒會,周永明不但全程參與,足足待滿90分鐘,還為梁慧琪站台致詞,甚至連鮮少曝光的周太太都熱情出席。

    問周永明為什麼會注意到昇捷?公司總部也在桃園的周永明說,因為他很訝異,在桃園,居然會有建商仔細地去研究西班牙建築大師安東尼.高第,接觸之後才發現,梁慧琪對美學、對公司經營的堅持,與他的想法接近,因此常常互動。

    因為堅持和同業走不同的路,在奢侈稅實施前、全台房地產推案喊停之際,昇捷卻逆勢在桃園推出商辦大樓「iF」國際經貿中心,這是18年來桃園市首座SC純鋼骨興建的商辦大樓。接著,又把設計預算加倍,請到日本建築大師安藤忠雄在桃園設計他在台灣的第1個住宅建案。

    此時推案難道不怕賣不掉?梁慧琪笑著說,投資房地產是要買「價值」、不能老是比「價格」。昇捷過去20年,賣房子從來不知道什麼叫「不景氣」。因為愈不景氣,讓客戶來買房,客戶反而賺愈多,所以,有沒有「打房」,對昇捷根本沒影響。


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