由於莎莎賣的衣服沒怎麼打折,她覺得對常客不好意思,就會利用出國、出外景,或是採購批貨的空檔,帶一些小禮物給這些客人。久而久之,這些客人都成了莎莎的好友,讓HALO的客源中,回頭客就占了半數以上。
心法5》隨時調整
引進台灣設計師產品 計畫打造獨特風格
雖然莎媽是資深老闆娘,但畢竟裝潢生意跟賣衣服差很大,她能幫莎莎的地方很有限。而讓她意外的是,這女兒做起生意來比她想像的還要認真、勤快,而且會勇於調整。
像是當初在考慮開店的時候,莎莎原本想要依照自己的消費習性,進日系商品來賣,但真正投入之後才發現,日圓比韓元貴很多,而且兩邊都是找中國代工的,品質並不會差太多,所以最後選擇進口韓系女裝。而為了要能服務台北以外的客戶,莎莎會自己當模特兒,把每次帶回來的服裝拍照上傳到部落格,讓大家挑選。
隨著莎莎和其他兩位股東年紀漸長,挑衣服的方向也從少女服裝轉向輕熟女路線,「東區這邊不僅輕熟女客層多,而且輕熟女的消費能力比青少女高。」莎莎說。
「開服飾店最大的好處,就是節省了我的治裝費。」莎莎笑著說。過去往往要砸大錢買衣服的莎莎,現在都穿店裡過季的商品。常常有人覺得莎莎主持節目的衣服很好看,怎麼都不放在店裡賣,莎莎說:「但那些其實是客人挑剩的,會搭配最重要。」
對經營服飾店很有想法的莎莎,現在也積極和台灣設計師合作設計手工洋裝,希望未來店裡能有更多台灣設計師的產品,創造出自己的品牌風格。
小檔案_莎莎
本名:鍾欣愉
出生:1983年
學歷: 光武技術學院(現改制為北台灣科技學院)
經歷: 模特兒、信義房屋「分手快樂篇」廣告、萊爾富代言
現職:《 食尚玩家》主持人、HALO服飾店老闆