陳榮裕指出,劉正輝因為勤跑客戶,了解線上動態,不只能承包到航空公司的機位,在產品上也不斷推陳出新。尤其享趣是躉售業者,必須快速開發新產品,才能讓下游合作的小旅行社有持續生存的機會。
許多旅行社推的新產品,只是把既有的行程景點重新排列組合,但劉正輝卻是花很多時間,找出紐澳當地最新的優惠套裝行程,除了比價,也仔細研究路線的安排,所以他能時常更新產品,價格也具優勢。
階段5》培養人才
輔導業務轉型領隊 深度經營強化服務品質
在旅行社,人才是最重要的資產,而劉正輝是業內少數重視領隊栽培的業者。他表示,領隊是整個旅行團的靈魂人物,不像地陪、導遊只是排落地行程,要24小時照顧旅客,補導遊服務之不足,是旅行社第一線人員。
另外,基層出身的他,會要求每個業務都要實際線上考察,了解最新資訊,並且輔導業務兼職或轉型成專業領隊。劉正輝還會讓領隊長期經營同一條路線,不隨意更動,讓領隊們可以更熟悉路線,以及從旅客意見反映中不斷改進成長。
儘管身為總經理的劉正輝,平常不必事事躬親,但遇到員工難以擺平的困難時,他一定會親自出面解決,不會讓員工去收爛攤子。像是享趣的員工曾經和航空公司發生爭執,劉正輝二話不說馬上出面解決,問題也就很快圓滿落幕,所以航空公司才願意把大量機位包給享趣。
其實不管在哪個行業,做人和做事是一樣重要的,劉正輝就是不只把事情做好、在簡單產業中做最困難的事,還讓別人樂意與他共事,所以才能造就現在在旅行業屹立不倒的成果。
名詞解釋_躉售業務
躉售業務(Whole Seller)是指旅行社供套裝行程給其他小型旅行社販售,並將小型旅行社的散客組合成團,這需要龐大的業界人脈關係與穩定的行程品質。而另一種直售業務,則是旅行社直接販售行程給消費者,如雄獅、易遊網等,需要較多的宣傳和銷售據點。
小檔案_劉正輝
出生:1962年
學歷:淡江大學國貿系
經歷:旅行社領隊、線控
現職:享趣旅行社總經理
小檔案_享趣旅行社
成立年:2005年
年營業額:2億~3億元
年經銷人次:9,000人