林一泓分析,共同研發的好處在於遊戲開發初期可以把許多元素放到遊戲裡,不需等到開發完成後再要求原廠改。更重要的是,採取共同研發的營運模式,歐買尬不必負擔高額的開發費用,卻能更早掌握產品,且更能扮演好行銷的角色。
過去歐買尬花9成心力在代理,現在重心整個轉換,將7成力氣花在找共同研發的遊戲,從代理轉型到共同研發,2010年正好是歐買尬轉型空窗期,但是,前期所培養的幾款遊戲都會在今年上市,隨著《聖魔之血Online》等遊戲陸續問世,林一泓自信地說:「今年每一季都會有大作,產品線已經排到明年了。」
競爭力強》
具備3項核心優勢 深入了解玩家
問題是有產品並不保證一定賣,歐買尬憑什麼認為可以在競爭白熱化的遊戲市場打敗同業?林一泓說,遊戲要賣,「Happy customer」(玩家開心)最重要。業者要讓玩家開心,就得深入了解玩家的想法,歐買尬有3項核心競爭力,讓公司得以比其他台灣遊戲公司更清楚玩家要什麼。
1.管理團隊都是重度玩家:歐買尬的高階主管、包括他在內,都是「hard-core player」(重度玩家)。「我們比同業清楚一款遊戲到底好在哪兒!」林一泓直言。因為很多遊戲商根本自己不玩遊戲,怎麼可能對遊戲有感覺?
曾經在遊戲業龍頭智冠做過董事長特助的林一泓說,要真正了解一款遊戲好在哪裡,才能摸索出玩家的心態。
2.善用行銷資源,製造話題:林一泓形容,他的團隊總是在尋找能讓玩家耳目一新的行銷方式,每款遊戲的行銷預算平均設定在2,000萬元以下,比起同業動輒投入2,500萬~3,000萬元低很多。包下國軍莒光日電視教學時段做廣告就是例證。