營運效率最出色!
載客率高、飛機調度順暢 近7成兩岸航點可獲利
《Smart智富》月刊總編輯朱紀中問(以下簡稱「問」):復興航本業獲利去年轉虧為盈,主要獲利來源為何?
林明昇答(以下簡稱「答」):兩岸航線,目前不能說全部航點都獲利,但約65%到70%可以獲利。而且不只兩岸航線有貢獻,我們有自己獨特的營運模式,與華航和長榮航不太一樣,使得我們去年和今年的數字都不錯。其實,我們現在的營運基礎是國內線,占公司獲利的30%,兩岸航線和國際航線各占30%,國際包機則占10%。以現有航空公司表現看,兩岸航線能占30%的營利貢獻度是很不錯的。現在中國大陸有些航點的規模還在成長,我們希望未來慢慢調整,讓兩岸和國際的營運比重增加。
問:今年上半年復興航的表現是國內3家航空公司中最好的,是因為負擔最少嗎?
答:應該說我們的營運模式最符合企業結構,像是機隊規模、人員訓練都是最有效率的,只要效率高,獲利就會高。當然,最關鍵的還是載客率,我們的載客率高、飛機調度OK,我不敢說我們的經營模式是100%對的,但起碼目前是順利運作,almost right(幾乎完全正確)。
航線版圖再擴張!
兩岸鎖定二、三線城市 開航新加坡放眼亞洲
問:復興航經營兩岸航線與同業有何不同?
答:商務旅客是我們最重要的客人,我們的策略就是要找到台商未來要去的地方,爭取成為航點,像領先飛武漢就是(編者按:復興航2009年開始飛武漢)。要做到這一步,你必須研究產業動向,知道台商要往哪裡去投資。
同時,一直以來,我們努力讓自己的航線不會散開,都集中在華中、華北地區,廣州則比較弱。因此,在挑航點的時候,我們選擇福州和廈門,不去廣州。現在,兩岸「小三通」後,福州和廈門航線的確比較好,證明我們當初的策略是對的。