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    Smart智富月刊156期

    上半年績效領先同業,董事長林明昇:

    復興航要做 亞太最賺錢航空公司

    整理者:彭媁琳、採訪者:朱紀中、彭媁琳 2011-08-01 瀏覽數:15,458
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    至於大家都在搶的一線城市(指北京、上海),以目前兩岸班次已達到每週558班來看,一線城市的「時間帶」(每日航班時段)都滿了,就算開了航點也沒有時間可以飛。在這樣的狀況下,最近,我們新拓的點都是二線有潛力的城市,包括合肥、無錫、徐州、南寧。以合肥為例,近年台商大增,因為接近黃山,當地旅遊資源也多,商務加上旅遊的成果看起來不錯,目前載客率都高於85%。未來中國大陸西邊的二、三線城市也很有潛力,這些都是我們會積極爭取的。

    問:除了兩岸航線,復興航積極爭取飛亞洲航線,這會賺錢嗎?

    答:兩岸航線成長空間還有,但成長會趨緩,因此復興航要找機會超越兩岸市場,做區域整合。而且兩岸航線要靠政府分配,國際航線則是有機會就要自己拓點,我們剛剛開航新加坡,接下來是泰國清邁,如果新加坡的經驗好用,未來2到3個月就會新開1個點,目標2012年底前再開3到4個航點。

    由於亞太地區是全球航空業目前成長最高的地方,所以未來國際航線的機會可能比兩岸還好。我們要利用兩岸航線的優勢,把國外旅客載到台灣後,再去中國,國際航空公司因為要拿中國大陸航點的「時間帶」很難,所以我們可以用台灣作為國際旅客轉進中國大陸的轉機點。像是新加坡的航空公司拿不到杭州,我們就可以做新加坡到桃園、再到杭州的設計,讓商務客去中國大陸的時候可以順便來台灣逛一圈,現在這種客人很多,未來會是個趨勢。

    問:全球主要航空公司都飛新加坡,復興航怎麼和這些對手競爭?

    答:我們是把餅做大,不跟別人搶,鎖定服務從新加坡來台灣的客人。因此,我們的飛機是早上7點從新加坡起飛,中午12點到台灣,晚上回到新加坡是凌晨12點,這樣新加坡的商務客就可以來台灣開兩個會再回去,旅行團來的話也可多一天時間。別人是把台灣人帶去新加坡,復興航則是把旅客帶進來。以後來台灣轉機的人數會增加,我們把旅客帶來台灣,可以玩2到3天,再到日本、韓國去。


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