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    Smart智富月刊158期

    實戰篇》

    聰明投保 破解業務員4話術

    撰文者:林 竹 2011-10-01 瀏覽數:19,986
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    ▲在業者指定銀行開外幣帳戶繳費最有利 ▲在業者指定銀行開外幣帳戶繳費最有利

    錠嵂保經業務經理 余婉琴:
    利用網路銀行把新台幣換成外幣,不但能爭取時效,還能比臨櫃換匯享有更優惠的手續費與兌換匯率。以美元來說,網銀匯率比臨櫃牌告匯率少約3~4分,若碰到優惠方案,甚至完全不用手續費。

    話術4:提領保單價值準備金,就等於還本,而且免成本!
    真相:部分提領超過次數得付手續費

    有些業務員會說:「這張外幣保單,只要你的保單價值超過總繳保費與保額,自己把多的保單價值準備領出來,不但一樣有還本功效, 還不用支付其他成本。」事實是,只要部分提領超過一定次數,保戶就得多支出手續費。

    余婉琴指出,各家保險公司若遇到客戶想從保單中,提領部分保單現金價值出來時,都會酌收一筆「部分提領費用」,以美元保單來說,可能會要求在解約費用率為零之保單年度,若部分提領次數超過5次,之後就要酌收約新台幣500元做為部分提領費用,每次提領都要付手續費,各家保險公司收費標準與金額不一,所以,如果業務員跟你說「部分提領能還本,又免成本」時,千萬別相信。

    【延伸閱讀】拿外幣保單借款,更要注意匯率波動

    台灣人壽業務發展部經理沈仁正提醒,保單質借就是拿保單跟保險公司「借現金」出來用,將來還是要還給保險公司,所以在一借一還之間,同樣會面臨匯兌風險。

    ▲範例 ▲範例

    以外幣保單做質借,會面臨1.額度低、2.利率高、3.匯兌風險等3大問題,因此建議不要隨便拿外幣保單做質借,以免借少還多,無形中增加更多成本。

    【延伸閱讀】繳費區間愈長,愈能節省保費

    目前外幣保單的繳費方式,有年繳、半年繳、季繳、月繳等多種選擇,乍看之下月繳較方便,不過,選擇愈長的區間,其實愈能省錢。

    假設一張保單月繳880美元,一年為1萬560美元,但若選擇年繳只需要1萬美元,宏觀財務顧問平台協理陳敏莉表示,選擇月繳等於是讓保險公司多賺你5.6%。很多人以為,選月繳可以把保費拿來做其他投資賺報酬率,但其實很困難,如果覺得沒把握,不如選年繳較有利。


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