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    Smart智富月刊162期

    5招破解都更屋話術

    都更屋銷售話術 5招幫你破解

    撰文者:郭莉芳 2012-02-01 瀏覽數:39,006
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    張金鶚以過去他審查多件都更案的經驗指出,老房子的1坪更新後約可換回1.3坪,如果符合其他獎勵條件,還可能換到1.5坪。

    聽起來,「以小換大」不成問題,只是有2點需要注意:①扣除公設後,還原室內使用坪數不見得會比原先更大;②採光與位置可能跟原來的房子差很多,因為原先的老房子可能每一戶都採光、通風良好,但是社區更新後,矮樓房變高樓房,單層戶數可能變多,還有前後左右好幾棟,因此採光可能會受影響。

    話術2:這裡已經有至少3家建商來談都更,很搶手,不買會後悔!
    正解:愈多建商來談愈容易破局,根本不要碰!

    走在台北市大街小巷,常可看到一些老舊社區的外牆上拉了白布條,寫著「本社區即將進行都市更新」,或是有些地方更豎立著「XX里都更辦事處」的白色廣告燈箱。有些房仲更以這些標示做為「本區有都更價值」的保證,向民眾鼓吹值得加價購買,因為「有建商插旗=地段優、具增值空間」。

    事實上,有建商來談,只能說該社區在建商眼中具有都更的價值,建商才願意花時間與精力來說服地主,但不一定能保證「一定談得成」。房產爆料天王、《黑心建商的告白》作者Sway直言:「有掛白布條的,反而不要買。」因為這代表有建商插旗,掛白布條也是為了向其他建商宣示「最好別來跟我搶」的意味。

    如果有多家建商來談,不代表行情一定看漲,但可以確定的是原有的住戶會擁屋自重,期待都更後獲得最大利益,只要有人獅子大開口,建商又不願妥協的話,都更不容易成局,期待老屋換新屋可能遙遙無期。

    另外,既然有建商布局,就代表會有投資客覬覦介入,價格會更硬,如果想買這些房子,價格不可能便宜入手。


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