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    Smart智富月刊162期

    5招破解都更屋話術

    都更屋銷售話術 5招幫你破解

    撰文者:郭莉芳 2012-02-01 瀏覽數:39,006
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    【延伸閱讀】專家評析

    避免談不成》少選老人住戶偏高之大社區!
    政治大學地政系特聘教授 張金鶚

    想買都更屋,不是房子夠老就有價值,而是房子位在精華地段,台北市的新成屋房價單坪在60萬元以上、新北市新成屋房價在30萬元以上的區域,才比較有都更機會。另外,也要避免以下2種老社區:

    1. 住戶超過100戶以上:建商難以擺平群眾,都更進度容易卡住。

    2. 老人住戶比例偏高:老人家對自宅的歸屬感強,不願搬遷,對於住新房子的興趣也不大,因此也不易推行都更。另外,如果你是貸款買屋,未來即使真的都更,在拆遷過程中雖然建商會補貼你租金,但是你同時到外面租房子,等於一邊付房租還要付房貸,這也是財務上必須先考量之處。

    預防被告》務必詳讀「合建契約」!
    律州聯合法律事務所律師 蔡志揚

    如果都更進度已經進行到「事業計畫」階段,當屋主出示「事業計畫同意書」時,記得要問他是否當初有簽過「合建契約」,如果有的話,最好把合建契約內容詳讀一次,因為合建契約內會約定「未經建商同意,不得移轉合約中約定的權利義務,如果經建商同意移轉,地主要使買方承受合約所約定的權利義務」。換句話說,「事業計畫同意書」等於是「賣身契」,只要你買了這間房子,未來即使你不同意原先屋主簽的合建條件,並且「都更事業計畫書」已經過了公開展覽的30天期間,建商依舊可以進行都更,你若不依照合建契約,就要按照「權利變換計畫」進行分配。

    選對目標》上網查詢各更新案的案名與地號!
    伯特利都更開發機構總經理 何建智

    都更曠日費時費力,報酬空間雖然不小,但是風險也很高,政府核定的速度不快,件數也不多,以台北市來說,過去5年平均每年才核發15件。如果真要投資,建議先上地方政府的城鄉發展局或都更處網站查詢。以台北市為例,可到台北市都市更新處網站http://www.uro.taipei.gov.tw/MP_118011.html,點選右欄「公告事項」中的「公告劃定更新單元」,點進去後,會有各行政區目前的公告劃定單元。另外,在「核定案」中也會有目前政府已核定發布實施的各更新案的案名與地號。

    避開釘子戶》先打電話詢問建設公司!
    房產爆料天王 Sway

    想要投資都更屋,最好是買那種社區旁邊已經有一大片空地,原有建築已拆除的老社區,這代表只剩下少數幾棟,都更已進行到一定程度。唯一要注意的是,是否有釘子戶存在,導致該社區是碩果僅存未拆的1、2棟,確認的方法很簡單,打電話到隔壁空地鋼板圍籬上的營造廠或建設公司去詢問進度,是否已確定開工時間,通常就可以知道。


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