擁有高人氣的知名獨立股市分析師賴憲政,被暱稱為「股市憲哥」,以獨特的說話風格和專業見解,成為電視財經節目爭相邀約的來賓,最高紀錄一天連錄5個節目,進而受到製作單位青睞,成為有線電視節目主持人。
20多年來,他累積的演講場次高達上千場,雖然演講題材都是枯燥的數字和財經趨勢,但是只要聽過他演講,只有一個感想:「原來投資理財的演講也可以這麼有趣!」
能夠持續受到演講主辦單位和電視節目青睞,憲哥憑的是「說對話」。回顧他過去的工作,剛出社會當電器公司業務員,必須跟電器行老闆喝酒搏感情;擺攤賣冰賣飾品,要抓住客人貪小便宜的心態,做到比別人更好的業績。擔任投顧公司總經理,更需要周旋於每月成交量數十億的大戶之間。
不管是交朋友、談判、分享看法,不外乎都要與人溝通並且達成目標,其中的訣竅就是站在對方的立場思考,打入對方心坎。憲哥在新書《股市憲哥教你說對話有人緣又賺大錢》分享他在職場與商場上的攻心技巧,以下為新書精彩紀要:
要做大生意,如果對方只是「貪小便宜」,一切都好說,只怕他不貪小便宜,在乎的不只是價格,就要花更多功夫去引誘他。我看過證券營業員當中,有一個超級業務員,外表不是特別漂亮,口才也沒有比較好,但業績都是第一名,而且她的超級業績,只靠手中的5、6個超級大戶就夠了。