想要創業致富,要先打破「賣現在最賺錢東西」的想法,「賣自己喜歡的東西才是創業成功的祕訣!」分享這個祕訣的人是羅伯特‧艾倫(Robert G. Allen),他是創業致富的億萬富翁,撰寫的《零頭期款》(Nothing Down)一書,在美國熱銷125萬本,曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。
羅伯特在美國曾挑戰「在72小時之內,只能用100美元生活,並想辦法在美國的1座城市裡買到房產賺錢」,而他不僅挑戰成功,還僅花了57小時就買進7棟總價77萬2,000美元的房產,相關做法最後寫成《零頭期款》一書。近年又與《心靈雞湯》作者馬克‧韓森(Mark Victor Hansen)合著《一分鐘億萬富翁》(The One MinuteMillionaire),強調人要致富,應打造多重收入,中文版2003年在台發行,9年內重刷13次,迄今持續熱賣。
除了寫書,相關著作在全球賣出逾8,000萬本。他也開課教導別人如何成為億萬富翁,因為他從大學畢業到現在,35年間已經成功在房地產、網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。今年6月,羅伯特在赴新加坡巡迴演講行程中,特別來台,以他過去在美國輔導過數千人脫離貧窮的經驗,與台灣民眾分享「翻身致富,只在一念之間」的觀念。在台灣停留2天的行程中,特別接受《Smart智富》月刊專訪,以下為訪談摘要:
招式1》創業者要賣自己喜歡的東西
《Smart智富》月刊問(以下簡稱「問」):成功的創業者有一些特質嗎?
羅伯特‧ 艾倫答( 以下簡稱「答」):他們通常先問自己「我喜歡做什麼?」,而不是「現在做什麼最賺錢?」許多人在創業之初,犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢,從事的事業可能是自己根本就不喜歡的,因為沒有熱情,碰上困難時,也就沒有動力解決它,最後只好放棄。
相反的,成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品,這些人就是不喜歡替別人工作,他們想要做自己的老闆,他們總是對創立事業有許多的點子。因為創業者看世界是不一樣的,你在這間房間看到的任何東西,都能讓某人賺到錢。任何東西!如果你喜歡椅子,就去賣它!別去賣你不喜歡的冷氣(他用力拍著自己坐著的椅子告訴記者)。這個社會大概有10%的人就是想要創業;90%的人則只想去找份工作、等別人付他薪水,他們需要有安全感、有保障,就讓這些人這樣做吧!