精準行銷》鎖定愛設計、愛台灣客戶
在大錦結合傳統筆法與現代潮流的元素下,農麗T恤上的順風耳變成了DJ,而關公、關平與周倉則是搖滾樂團,這與多半以卡通圖案或幾句英文字樣的T恤截然不同。陳亞珮分析,農麗T恤的圖樣,畫工繁複,每一個都有故事性,應最能吸引設計圈、搖滾音樂界的人。
只是,當初投入創業的60多萬元資金,多半用在設計和生產,考量到資金有限,農麗決定只鎖定產品的準客戶最常出沒的地點設櫃販售,經過研究後,農麗鎖定了以下的場合販售:
1. 台北101 Page one書店:是建築、設計和廣告人經常造訪的地方,果然在此設櫃後,就賣出好成績,也在設計圈打出知名度,還意外受到國際觀光客的青睞。
2. The Wall:為台北搖滾重鎮,許多音樂創作者常來此聚集,同時也是關注在地文化的一群人,所以對農麗T恤的接受度很高。
僅靠官網及2定點寄賣
首年營收就已逾60萬
單靠著這2個定點寄賣,以及農麗官網的行銷販售,在創業第1年的營收就超過60萬元。而由於第1年的客戶,喜歡用穿著與裝扮,在公開場合表達他們對一種身分與價值觀的認同,所以當他們穿上農麗的T恤時,也等於替農麗在其他圈子做免費宣傳,因此,農麗雖沒有去經營電影圈或演藝圈,但卻接連有《雞排英雄》、《陣頭》等國片的劇組和明星,穿著農麗的T恤拍戲,讓更多人認識這個品牌,也使得農麗在2009、2010年的營業額,都以30%、40%的幅度成長。