訂價是被多數企業忽視的行銷利器，儘管價格對於公司的利潤至關重要，但負責訂定價格的管理者往往不會系統地思考訂價策略，以至於傳統訂價落於常見的3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。這些方法很容易，卻使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。大多數訂價決策者從來不會尋求能夠使其產品價值最大化的訂價策略；一項研究更發現，只有極少數的公司既有訂定價格的戰略指導，又有後續研究支持。
仔細想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。
本書作者先點出傳統訂價思考模式的盲點，再針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，列出9種創新的訂價策略，你會發現，原來公司為產品訂價的方式如此多樣—高價、低價，有時甚至零價格。你還會學到每種方法在什麼時候起作用、怎樣起作用，以及為什麼起作用，企業不僅應該學會如何制訂價格，更重要的是要認真思考訂價策略有多麼重要。
小檔案＿《訂價耍心機》