話術8》增量10％比打9折更有利？
破解：大腦視增量為額外利得，造成用不到的商品愈囤愈多
在便利商店或平價咖啡店，以定價大杯60元、中杯45元為例，如果推出以下2種促銷方案，1.今天買中杯免費升級大杯；2.大杯75折，你會選A還是B？依筆者的實驗，許多人會選方案1。接著再問1題，1包洗衣精增量10%，與特價9折，哪一種會讓你比較想衝動購買？通常也是選擇增量10%那一個答案。可是，以上2題的2個選項，折扣數都是一樣的。
已有多項研究發現，消費者比較不能抵抗「增量」的促銷，因為「增量」會讓大腦視為是額外利得。所以，對於本來都沒預想要購買某些商品的人，在看到這商品推出類似促銷時，就要進行還原思考，也就是用實際價格購買到的商品量，是否符合你的日常使用分量和期間，再決定購買。
下次，當你面對眼花撩亂的特價標示時，記得還原折扣的計算與思考，只買該買的，既實用省錢，又不會有「囤貨」等負擔了。