借助通道》工廠設在中越邊界 可省下20%的關稅
問：聽說「廣西爆爆」是要做堅果？
答：是的！我看好近年不斷在成長的中國堅果市場，由於中國自己種的堅果來源有限，很多要從東南亞這邊進口，像腰果、核桃等， 以緊貼越南的廣西水口岸為例，1 年有65%的腰果是從此進出，再轉運到廣東乃至全中國。可是用這樣的模式，長久下來，加工鏈並沒有被留下來，只是直接被送到物流端。我因此向廣西政府官員建議， 何不運用這樣的優勢將廣西建設成「中國—— 東協」的1個加工製造基地，用食品加工促使廣西產業升級，「廣西爆爆」就是在這種概念下準備設立成堅果加工製造基地。
問：東南亞有生產那麼多的堅果原物料嗎？
答：其實全世界都有堅果產地， 像是非洲、緬甸、澳洲等，不僅是越南、緬甸等東南亞國家。把工廠設在中越邊界，看中的是越南是「東協10＋1」的重要通道，簡單來說，大陸的「口岸貿易」有3種分類：邊民戶市、小額貿易、國際貿易，我們大概會走邊民戶市、小額貿易2種模式來經營這個產業， 因為邊民互市的交易產品中，有1,000多項民生必需品屬於免關稅，而且所謂的「邊民」每人每天有8,000元人民幣的貨物免稅額， 這些螞蟻雄兵是不可小覷的，若沒有此管道正常進去的話就要被課20%的稅。
問：所以你是想用降低原料進口成本的方式，搶進中國堅果市場？
答：我是比別人先進去「卡」一個位置，希望把廣西最西邊「崇左市」，變成一個「堅果交易中心」。用這個模式投入競爭，同樣價格的堅果產品我絕對可以比人家多3成利潤，我就算狠一點，把售價降低1成，把市場全占了，我還是有比別人多2成的利潤，我把這個利潤分給通路商，可不可以？這樣可以讓我有更多籌碼，這和我在台灣做鳳梨酥的想法是一樣的，只是這次放眼看的是整個中國大陸的消費市場，不是上海或是少數單一市場。我的目標是要做中國的堅果大王，把台灣伴手禮文化推廣到中國去，靠堅果、鳳梨酥做到華人第一指定品牌的伴手禮。
移師對岸》台灣觀光旅遊業已飽和 未來營收成長要看大陸
問：所以維格日後發展重心都在中國囉？
答：台灣就那麼大，營業額幾乎已經衝不上去了！另一層意義是觀光旅遊業已經逐漸飽和了。很多人期待台灣會像香港一樣，1年接待2,000萬的大陸旅客，我認為根本不可能！因為台灣是海島，來的客人不可能是走路或坐車來，最多就是搭飛機，少部分坐船。但是，飛機的機位能有多少？台灣機場有幾個？保持現狀就是700∼800萬人（編按：指所有觀光來客數），最多1,000萬人就到頂了，不可能到2,000萬。
這意味我再多做鳳梨酥要賣給陸客，已無意義。接下來，維格營收成長動能要看大陸，目前無法預測，但很有想像空間，要是操作的好，1∼2個東西就可以「翻」起來了。因為我用的生意模式都是大的，不是開1、2家店，否則按維格的營業額，不過13家門市，憑甚麼能做到1年13億元的營收？