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    Smart智富月刊184期

    達人朱嘉偉教戰,抓準議價好時機

    年底購車4策略  便宜A好康

    撰文者:林雅惠 2013-12-01 瀏覽數:30,146
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    每到歲末年初,都可見各大廠牌猛打汽車廣告,相繼推低月付或現金折價的促銷方案,搶食年度最大的換車商機。對消費者來說,年底買的車,除了車商之間因競爭而價格會較優惠,再加上即將跨入下一個年度,使車子面臨折舊問題,就有較大的議價空間,是購車的好時機。但對此,創辦《Go 車誌》的主持人朱嘉偉說:「不盡然,還是要看車款,還有消費者的談判技巧,才有可能談到好價錢。」擁有逾15年寫車、試車、評車,乃至賽車經驗的朱嘉偉,因敢說直言且分析客觀,深受廣大車友及網友信賴,買車前大多會參考人稱「嘉偉William」的評論。他表示,趁年底到隔年初的汽車搶市潮,消費者可好好挑選,並用4策略爭取更大的議價空間:

    策略1 愈冷門車款,議價空間愈大

    冷門車款比熱門車款好議價,尤其是冷門進口車,因為車商為解除庫存壓力,特別是跨年車或是國外即將要大改款的車子,車廠總部授權給業代的折扣愈高,消費者的可議價空間就愈大,而議價的門檻從10萬元開始起跳。

    但如何判斷哪一種車款是熱門還是冷門?嘉偉建議2個簡易判斷法:

    1.在馬路上觀察幾分鐘,愈多人開的就是熱門車種,愈少人開的就是冷門車種。

    2.到汽車展示間問業務員:「這輛車有沒有現貨?」如果業務員回答的是「要查一下,而且顏色可能不太齊全。」或是「現在訂,3個月後才能拿車。」就是熱門車款; 反之若業務員的回答是,「有,而且各種顏色都有。」就是較為冷門車款。

    策略2 農曆年後,進口車折扣大

    在一年之中,想用較優惠的價格買車,一般所知的時機有2個:一個是俗稱「鬼月」的農曆7月,另一個就是年底。但嘉偉透露,還有一個較不為人知的最佳買點,那就是在農曆年後。

    「大約過完農曆年後,進口車會有一波促銷活動,車商會針對前一年沒有賣掉的車子,限量促銷。有時候折扣比鬼月及年底還高。」嘉偉說。他接著舉例,曾經有1輛A 廠牌的進口車,原價300萬元,到了農曆年節促銷價只要210萬元, 等於打7折,非常合算。

    策略3 同車款,不同經銷商售價有差

    「如果已經鎖定車款,又有時間看車的話,建議北中南各點的經銷商都去問價錢,車價不見得一樣。」嘉偉表示,同一車款、各地經銷商取得的「成本價」都一樣, 但「售價」會因地制宜,如消費者需求、市場競爭、業務員的佣金與折扣空間而有不同。

    以豐田(Toyota)Camry為例, 假設經銷商的成本價是85萬元, 售價訂在100萬元,則在這15萬元的價差當中,有5萬元是撥給業務員的獎金,另外10萬元就是經銷商的營收,而經銷商就會根據銷售狀況,用這10萬元彈性做折扣。

    像在年底時,有些經銷商為求先清掉庫存,日後再賺保養維修的費用,會將自己原本要賺的10萬元,全作為折價用;有的經銷商若仍必須賺錢,例如要賺3萬元,就留下7萬元的空間議價。


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