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    Smart智富月刊185期

    總論篇》客群大、成本低 小賣家易生存

    撰文者:林 竹 2014-01-01 瀏覽數:647
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    什麼樣的商場1天的交易金額可達新台幣1,700億元?答案是中國電子商務龍頭—淘寶網(taobao.com)。這家亞洲最大的網路購物平台, 在2013年11月11日的「雙1 1 」購物節( 俗稱「光棍節」)當天,單日交易金額達人民幣3 5 0 億元( 約合新台幣1,700億元),比前一年度大幅成長83%。

    淘寶網類似台灣的Yahoo!拍賣、露天拍賣,但是,因為貨品選擇更多樣、單價更便宜,淘寶網現在不僅吸引大量台灣消費者前往購物,還因為交易規模大得驚人,有愈來愈多的台灣小商家願意砸新台幣2萬元的旅費、花3天的時間,飛到中國開戶並在淘寶網以實名方式申請登錄成為賣家。

    阿里巴巴公關李添翼指出,目前在淘寶網登錄的台灣會員共有80萬人,其中2,000∼3,000 人為賣家,占全部賣家總數800 萬名的0.0375%。銷售前3名的產品為女裝、3C數位商品配件以及背包。

    這些來自台灣的買家和賣家, 在淘寶網上活動量如何?在台灣最大合購討論區—PTT合購版,1天至少有100團到淘寶網買東西,以1團平均交易金額新台幣8萬元計算,1年成交金額近新台幣30億元,若再加上台灣店家到淘寶網批貨回台販售, 預估淘寶網1年在台交易金額可達新台幣400億元。

    至於來自台灣的賣家,開店前半年,每月營收約新台幣3萬元,1年後,月營收預估可以突破新台幣10萬元。至於進軍淘寶網6年、目前已成淘寶網上最大台灣賣家的「桔熊」,2013 年每月營業額都超過新台幣2,000萬元。

    淘寶網和台灣的拍賣店家最大不同在於,金流交易多了一個「第三方支付」的交易系統「支付寶」,買方可先將貨款與運費,存入在支付寶開設的帳戶中,待買家收到商品,再從支付寶將貨款轉給賣家,減少交易糾紛的發生。

    看好中國電子商務商機,在青創會開課教授淘寶網創業的採購達人邱綺瑩表示,目前她開的課平均一場50人,場場爆滿。帶團到中國開通淘寶網賣家帳戶的「淘知識家」網站站長陳英傑則透露,2013下半年,他已協助近200位台灣賣家,開通淘寶網帳戶。再加上其他申請管道,推估2013年已有近700位台灣賣家「登陸」淘寶網,已達淘寶網既有台灣賣家的23%。

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