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    Smart智富月刊186期

    放棄百萬年薪,她在38歲大膽換跑道

    年營收7000萬的卡通授權女王

    撰文者:林淑玲 2014-02-01 瀏覽數:26,227
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    當你年紀來到38歲,擁有百萬年薪,但卻厭倦職場看人臉色的生活,你敢離開舒適圈創業?還是留在原地忍住委屈等退休?多數人恐怕都選擇後者,可是葉玉梅卻選擇前者,毅然決然離開年薪150萬元、工作了15年的藥廠業務工作,投入完全不懂的卡通動畫圖案授權商品市場創業。

    頭2年,葉玉梅賠掉上千萬元積蓄,還賣掉僅有的1間房;之後8年,她突破瓶頸,現在是2家公司的負責人。一家專門從事迪士尼體系卡通動畫授權商品開發製造,在台灣市場的市占率高達7成;另一家則是為非迪士尼體系的卡通動畫授權商品代工,這2家公司1年營業額加起來逾7,000萬元。葉玉梅的淨資產也從一度負債到3,000萬元以上。

    對比10年前創業時的慘賠,到今日的開花結果,葉玉梅已從門外漢蛻變為卡通動畫圖案授權商品市場的製造女王,怎麼做到的?「天底下沒有任何事情,是等你準備好才做的,有傻勁、有衝勁,機會就會是你的!」葉玉梅說。

    葉玉梅在創業之前,從事的是醫藥產業,護理科系畢業的她,在當了1年多的護士後,覺得個性不合,跳槽到藥廠當業務,由於勤快、認真,很快就博得醫生信任,成為藥廠的超級業務員,一待就待了15年,年薪高達150萬元,還存妥了上千萬元的退休金,同時也買了房子。

    捨棄本行》
    倦勤15年藥廠業務工作
    轉賣迪士尼商品看見商機

    可是「伺候」醫生15年下來,讓葉玉梅覺得很累,很想換換跑道,那時候正好看到一本介紹迪士尼商品的雜誌,裡面有業務徵人廣告,非常吸引她,心想反正都是當業務,賣迪士尼授權的商品應該比賣藥品輕鬆,決定一試,2003年、當年已經38歲的她,到了這家迪士尼授權商做產品經銷。

    進公司不到2個月,葉玉梅就發現「賣現成的東西不是辦法」。過去藥廠能給她高薪,是因為藥廠研發、生產、製造都自己來,能控制成本,有訂價能力,毛利很高,可是當經銷商只能賣現成的商品,利潤很低,於是萌生自己做產品開發、找代工廠生產的念頭,也就是拿到迪士尼授權商轉授權的卡通動畫圖案後,自行研究開發商品如水壺、便當盒、餐具、文具、馬克杯等,然後再由代工廠生產。

    對於迪士尼授權商來說,這是一門划算的生意,因為開模、新商品銷售成績等風險都在葉玉梅身上,而他該有的利潤照樣有。對於葉玉梅而言,則是機會,雖然有風險,可是有迪士尼品牌加持,自己又有較大的發揮空間,值得一試。於是2003年,葉玉梅成立虹斌公司,踏入創業之路。

    挑戰陌生》
    苦讀2年搞懂商品材質
    建立完整代工部隊

    然而,這條路比葉玉梅預期的難走。頭號挑戰,就是材質專業知識不足。在創業之前,葉玉梅是個生活在「白色象牙塔」裡的人,每天只需要在醫院穿梭,接觸的對象只有醫師、護士。可是做授權商品的世界完全不同,因為每個圖案都要授權金、都有授權使用期限,通常是1年,必須在1年內從有限的授權圖案衝刺商機,所以每個授權圖案都必須「物盡其用」,一個圖案就發展出水壺、馬克杯、餐具、便當盒、不織布收納、家用品、垃圾桶等不同類型的商品。然而這些琳琅滿目的商品背後,卻牽涉不同材質的整合,至少有塑膠、陶瓷、紡織、不鏽鋼等4種,而「一種材質就是一個專業。」葉玉梅說。


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