根據台灣房屋的中古屋委售指數，去年下半年開始委售量明顯多2成，今年農曆年後交易量卻掉了3成，顯示買方市場來臨。不過蔡明沛不動產估價師事務所所長蔡明沛也提醒，「人家（投資客）每天都在談，你久久才買一次房子。」這說明了一般人在殺價上缺乏經驗，若不事先學習、演練， 很難不被牽著鼻子走。以下將由房屋達人分享中古屋的實戰殺價經驗，讓你練好功夫後能殺價致勝。
招式1
分項砍價比一筆殺價容易成功
蔡明沛表示， 嫌貨才是買貨人， 但是嫌貨的理由不要一次盡出，要分段並且在下一次談時先埋下伏筆。伏筆就是在這次談話中預留下一次的問題，例如我回家再問我父母，或是將來要一起住的哥哥姊姊等，好讓這個「人物」可以在下次的「嫌貨」中出現。例如：父母希望可以坐北朝南的房子、姊姊想買大一點的空間等，必要時更可以請他們出馬扮黑臉。
如果劈頭就講一堆缺點，和房子有多年感情的屋主，可能會不爽而不願和你多談；再者，若將缺點全部說完，很可能一次殺個10萬元，但是問題若能逐條顯現，分次一條一條小額殺價，像是屋子很舊少5萬元、旁邊有加油站少3萬元、要爬到4樓少5萬等。一次3萬元、5萬元的小錢，感覺上沒差太多，能使屋主很快答應，但是全數加總起來卻能比一筆砍價殺更多。
至於拿來砍價的「素材」，除了自己做功課以外，也可以「聽對方說」。蔡明沛舉例，最好能創造舒適的提問環境讓對方放鬆，像是約房仲在咖啡店談，藉由不斷地提問讓房仲回答，關於房子天南地北的事情皆可以問，說多了總會發現房子缺點的線索。例如房子從原先開價1,000萬元降到800萬元，這就能知道屋主對於價格不會太堅持； 惡鄰居曾因車位問題吵架鬧上警局，便能以安寧問題來議價等。