利基2》
產業長期趨勢向上
亞洲地區正快速成長
亞東投顧表示，專業DJ用的音訊產品屬生財工具，較不受景氣影響。因為1.即使景氣不好，DJ仍要工作；2.從歐美開啟的夜店潮流文化形成時間尚短，目前正逐漸散布至亞洲國家，以及新興市場地區，就產品週期看，還屬成長期，長期趨勢是向上的；3.由於產品經常推陳出新，為了享用更佳效能，DJ通常會不斷更新設備，而且為了搶練習時間，往往是家裡一台、夜店一台，呈單人多量購買情況；4.近年市場對黑膠唱片音樂保存，隨技術發展有強烈需求，陸續有USB唱盤搭配錄音軟體的產品問世，造成唱盤銷量由衰退轉成增長。目前主要消費市場仍在歐美地區，約占世界需求量的80%∼85%，亞洲則以日本最大，中國市場則在快速成長中。為了因應中國市場的成長，漢平電子在中國的發展策略是會先強化與現有ODM客戶合作關係，協助其產品銷售大陸市場，並藉此為進入大陸內銷市場鋪路，接著再設立大陸貿易公司，循序漸進大陸市場，致力發展通路以貼近終端消費者。
利基3》
進入門檻高
靠專精技術打入日本廠牌
這兩年隨Technics退出市場，唱盤市場頓時陷入群龍無首狀態，日本後起的影音品牌廠想要搶市占率，但是苦無生產唱盤的技術，因此找上在此領域深耕的漢平。
漢平總管理處經理林劍青指出，DJ唱盤看起來簡單，進入門檻卻高，不像CD播放器，只要一直往後播放即可，DJ唱盤必須做到讀針穩定度高、耐用、防震，沒有疏漏並且不會有訊號延滯或讀取不到的狀況，如果不是專精此領域的公司不容易做到。
漢平能拿下多家日本品牌訂單，主因2012年有批中低階控制器訂單銷售暢旺，贏得客戶信心。由於控制器設備平均生命週期為一年半，漢平擁有每年研發6∼8款新產品及出貨的能力，因此獲得日本客戶穩定的訂單。
目前漢平在既有DJ唱盤、控制器成功搶占市場後，短期內積極朝兩個新方向前進：一是強化軟硬體整合，公司近期開始與Sareto等DJ軟體廠商合作，未來將推出相關產品。另外，則在原有DJ唱盤之外，跨入整合型的手持式產品，像是外接式DAC（數位類比轉換器），透過這個產品，一般消費者可以自行調整音訊輸出，目前進度已經開始積極與既有客戶洽談新產品，預計上述兩項產品，將於2015年陸續推出。
新品毛利皆逾25%
單季EPS可達1.08元
至於下半年業績是否真能如漢平董事長所言見到成長？亞東投顧認為，展望第3季，預期在DJ控制器出貨開始順暢後，配合8∼9月將有1∼2款新產品出貨，預估單季營收會增至6億8,000萬元，季成長率將逾3成。由於新產品毛利率都超過25%，單季每股稅後盈餘估計可達1.08元。此外，因掌握國際DJ設備龍頭廠訂單，有機會隨著歐美景氣復甦而成長。
亞東投顧因此推算，漢平今年營收可達24億7,600萬元，將比去年微幅成長4%。若此目標真能達成，等於下半年營收將比上半年成長65%。不過，對於外界預測，漢平公司完全不願評論，投資人只能緊盯7∼8月營收，看看漢平新產品是否真能帶動下半年營收出現大成長！
小檔案＿劉深鏗
出生：1956年
學歷：中興大學畜牧系
經歷：漢平電子副總經理
現職：漢平電子董事長