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    Smart智富月刊203期

    15歲就開始打工,一路摸索可行的商業模式

    3次起落 王陽明的創業夢

    撰文者:林 竹 2015-06-30 瀏覽數:47,649
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    原本他預估,在演藝圈要熬個3年∼5年,才有出頭的機會,不過在2011年,他就接到《我可能不會愛你》的丁立威一角,讓他在第1部戲就順利走紅,廣被大眾認識,不僅被媒體評為「台灣第一帥」,也陸續接了很多的代言與活動。他說:「以一個新人來說,演1集通常拿5,000元∼8,000元算了不起,但我很幸運,公司幫我談到1集1萬6,000元,而且第1次演出就擔任第2男主角,我覺得自己很幸運。」

    第3次創業》設計+產銷一條龍 讓銀飾擁有自我風格

    在演藝事業站穩腳步後,王陽明血液內的創業因子又活躍起來。於是他用第2次開店賺來的百萬元資金,再與朋友合夥,在台北市東區創立了一間名叫「金銀帝國」的銀飾店,希望以中西合併的風格,打造台版的銀飾經典Chrome Hearts品牌(編按:克羅心,著名的美國銀飾品牌)。這次創業,他更是全心投入,不僅確認門市地點、設計風格,也擔任品牌代言人,但經營2年左右,原來表現不錯的業績卻產生大變化。

    他形容,就像是「Jump」一樣,由高往低大跌,重新檢視報表與來店客群之後,才發現從開店至今,客群男女性比率高達2:8,而整體來客人數則持續下降。

    明明是以男性風格為主的商品和店內陳設,吸引的卻大多是女性客人,原因就在於,來店的女性客人很多都是他的粉絲,衝著他的名氣來店消費,但銀飾價位不低,不可能一買再買,等買的差不多了,自然業績就會驟跌。

    原來創業,成是自己,敗也是自己。發現此一情況的王陽明,立刻與合夥人協調,一是先淡化自己的身分,從幕前轉到幕後,所有事都交由夥伴打理,二是重塑形象。他說:「如果我們要主打男性酷炫風格,那麼廣告形象就要重新設計,例如模特兒不一定要帥,但必須有自己的風格,影像畫面要粗獷又帶點狂野,可以叼根菸或是露出身上的刺青。」

    在調整風格之後,果然成功地將客群男女比率拉回到合理的5:4,現在創業進入第4年,不但是他3次創業以來時間最久,也在去年開始獲利。但他們把賺來的錢,又重新投入到公司營運中,建立自己的小工廠、專屬的設計室、開模機器等,希望透過從設計、製作到銷售一條龍的模式,讓公司能走得長久。

    回首這3次的創業歷程,王陽明說,自己就像是念了一場MBA(編按:工商管理碩士),透過實務創業,摸索出可行又可獲利的商業模式,「我覺得,創業這件事很好玩,只要找到了市場、對象,就可以找到一條路,把自己的想法、生活模式放進去你的工作裡,打造一份屬於自己的事業。」王陽明說。

    王陽明認為,做生意,要花時間與金錢供養它,才會成長、茁壯,他的「金銀帝國」站穩在台灣的腳步之後,接下來將跨足中國及其他亞洲國家,希望更多人能夠接受台灣的創意與設計。

    小檔案_王陽明

    出生:1982年

    學歷:美國紐約大學史登商學院

    經歷:演員

    作品:《我可能不會愛你》、《角頭》

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