信譽佳》
堅守價格、排解困難
累積口碑提升案量
分析三豐開發合建案土地的關鍵本領，負責合建談判的三豐副總經理游瑞興表示，地主來自社會各個階層，但都想順利用地換到新房子，讓居住環境得到改善，抓住地主的這個心情，三豐在整合時一定堅持以下2件事：
1.價格必須堅持：每個地主都認為愈晚簽約會有更好的條件，所以都不想當第一個簽（約）的人。但是，三豐堅持不管是最先簽約的，還是最後簽約的「釘子戶」，都是一樣的條件及價格。由於長期都如此操作，因此能較快獲得地主的信任及首肯。
2.任何問題都能解決：土地開發過程中常得先協助地主排除疑難雜症，從稅務問題、家族繼承、到兄弟鬩牆或無理要求等，但公司若有開發決心，就一定要解決。
三豐去年業績創歷史新高，今年卻因房市景氣急凍，上半年沒有建案銷售入帳。英業會計師事務所會計師呂欣諄指出，營建業的財報營業收入向來不會高過存貨，因為建商持續要有新建案可以開發銷售，多半會有較多的土地庫存，以及正在銷售及在建工程，以維持公司營運動能不墜。可是，三豐2013年營收為9億1,100萬元，存貨為13億5,100萬元，到了2014年營收跳增至15億8,300萬元，存貨卻只剩7億3,500萬元。在庫存土地、在建工程不多的情況下，未來營運及獲利動能可能會受限。
展望未來營運，三豐目前「中和景平案」工程順利進行，預計2017年可完工銷售，另外2個在申請建築執照的案件是位於延平北路的「九鼎二」案，已完成拆屋作業，位於重慶北路二段之「重慶保安」案，則已完成整合簽約。洪敏夫指出，根據經驗，前述兩案完工時間會落在2016年之後，因此2017年將有3個建案貢獻業績。至於即將完成整合的「重慶昌吉」案，將能挹注2018年後的業績，另外松山、信義、中山、北投還有多個都更合建案正在陸續整合中。
至於2015年∼2016年的業績怎麼辦？洪敏夫表示，在國父紀念館對面麥當勞旁邊靜巷內的「國硯」案，還有3間餘屋待售，銷售入帳幾乎就等同淨利，儘管目前受到房地合一稅等疑慮讓買家觀望，但因為此案離捷運站僅4分鐘，且在靜巷內不會受路段率調高影響房屋稅，可望以不錯的價格賣出。
對於目前房市，洪敏夫認為，房地產景氣混沌不明，對很多人來說是壓力，「但我看見的是機會，就是會有更好的土地、更便宜的價格、更優惠的合建條件，所以需要儲備資金作為以後的發展之用。」
事實上，三豐早在2011年政府開徵奢侈稅開始打壓房地產時，就已開始盡量保留現金在手，因而近幾年發放較高比率的股票股利，將現金保留在公司，就是看好未來有擴張與發展機會。
未來為了能快速去化存貨、回收現金，三豐決定採用「少量（量體）多案」的營運策略，也就是每個建案的坪數、戶數不要做太大，整體銷售金額控制在大約3億∼4億元，而且案件以20多坪或是50多坪兩種為主力，並同時進行多案開發，地點則一定要在捷運站附近、生活機能方便的地方，避免房子賣不掉造成資金卡住，還會被課徵囤房稅。