台北市中山區的某大樓，半年多前，屋主開價總價2,500萬元，略高於區域行情，但賣了200天仍未售出，眼看不動產市況日漸低迷，屋主主動向房仲業者提出可降價的訊息，最後竟只以總價1,750萬元成交，不但跟原先開價落差達3成，換算成交單價為每坪54萬元，比區域行情每坪60萬元∼65萬元便宜約1成，形成原本想碰運氣賣高價試看看，最後反而賣到更低價的窘境。
觀察房地產市況，住商不動產企畫研究室主任徐佳馨分析，供給方面，今年以來受到新建案交屋後釋出、中古屋屋主擔心房價持續下修及持有成本增加的影響，待售物件持續變多；而需求端方面，則擔心「今日的便宜價，是明日的昂貴價」而遲遲不敢進場。
這樣的氛圍造成交易量停滯，今年1∼8月全台累計買賣移轉棟數為15萬4,295戶，不僅較2015年同期下修13.98%，預估整年的交易量將落在23萬∼24萬棟之間，恐創下26年來新低（詳見圖1）。購屋族觀望的態度，也讓許多物件的銷售期愈拉愈長。
全國不動產經理許智堯指出，隨著銷售天數拉長，屋主逐漸陷入「2低」的窘境，包含「詢問度低、出價低」。面臨這種窘境的屋主常見有2種對策：首先，乾脆不賣，轉售為租；其次，信心動搖，主動降價出售。
除了銷售期長的屋主容易降價出售外，有資金壓力的屋主通常也會這麼做，但這種狀況多屬個案，可遇不可求。房市專家們建議，不妨回歸最簡單、但也最實用的方式來找到便宜物件，要怎麼做呢？請參考以下4大議價籌碼：
籌碼1》個案銷售時間
賣超過半年砍價機率增
一間房子要成功銷售，徐佳馨分析，價格、產品內容等都要符合消費者的理想值才能成功；然而，中古屋的產品內容變動性不大，不像新建案，建商可能會以買屋送裝潢或送家電來促銷，中古屋的屋主多半是藉由降價來滿足消費者，達到成交的目的。