要知道,美國企業的退休帳戶是有匹配(match)的制度, 有些企業只要員工參與退休金計畫,公司就會額外提撥退休金到帳戶裡,放棄參與退休計畫等於是放棄這些福利。
行為經濟學教授丹.艾瑞利(Dan Ariely)與學者辛志望(Jiwoong Shin)也做過一項跟「錢」有關的選擇實驗。實驗有些複雜,所以底下是我稍微簡化的版本。
實驗人員在電腦上設計3道門給學生選擇,開啟每扇門後就能透過點擊滑鼠賺錢,只是每扇門背後能賺取的金額範圍不同,比如說某扇門背後點一次能賺取4到7塊錢,另一扇門背後點一次能賺取3到10塊錢。學生事前不會知道每扇門的範圍是多少,只能憑實際的點擊去揣測,規則是總共只能點擊滑鼠100次,累積的金額就是給予的報酬。過程中學生可以任意換到另一扇門,但每換一扇門也視為一次點擊,該次點擊就不算錢。
起初,學生因為不知道哪扇門平均可以賺到最多的錢,所以會在每扇門的後面點擊好幾次,約略抓到範圍後就跳到下一道門,直到試出最高的那扇門就持續點擊到第100次為止。不過之後實驗人員加入新的條件:如果某一扇門連續12 次沒有被點擊到,那扇門就會消失,而防止門消失的方法就是在每扇門間跳來跳去。
然而,因為12次並無法測試出完整的範圍,有些學生在無法確定某道門是不是「獲利」最高的情況下,只好不斷的換門以阻止某扇門消失。最終實驗的分析出來,不理會其他門消失而採用固定點擊某扇門策略的學生,比那些頻繁換門點擊的學生賺到的錢還多。