進修充電
《讓你荷包失血的思考謬誤》書摘
高價商品的陷阱─定錨效應
撰文者：派翠克．貝瑙（Patrick Bernau）
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我們能夠拔起這個錨嗎？機會十分渺茫，即使集思廣益也於事無補。因為即便在睡夢中，我們都知道銀行帳號與紐約醫生人數毫無任何關係，但多數人還是上了這個簡單把戲的當。
由此看來，最好的辦法就是自己定錨，而且朝最有利自己的方向用力拋去。如果運用在先前的電器賣場情境中，就代表你要在諮詢銷售員之前，先了解最便宜電視機種的價格，這麼一來，你在關鍵時刻就能準確地下錨。銷售員展示的昂貴電視機，在你心中留下的印象就不會如此強烈。
倘若你十分熟稔定錨效應，就可以將情勢扭轉過來，化為自身的優勢。假設你想談判薪資，若不是獅子大開口，就是在與老闆握手時，提及某個年薪20萬歐元的投資銀行家，即便他們的職業與你的工作毫無關係。你可以藉著這招，不著痕跡地為老闆設下一個有利於自己的錨。
定錨效應
思考謬誤：當我們聽到一個數字後，會不自覺地把它當成比較基準，至於這個標準是否有意義，就無關緊要了。
荷包危機：實體店面的銷售員會先展示最高價的物品，然後再從高到低逐一介紹，因此商品最後的成交價，會遠高於消費者的最初預算。
破解之道：自己定錨。在與銷售員交談前，先了解市場行情。（本文摘自第1篇第1節）
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