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科技股高速成長！Nike卻跑不動了？曾經的零售之王怎麼了？
撰文者：黑麥 更新日期：2024-07-23
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3.多樣產品的亂槍打鳥
再來就是，Nike的產品線過多且複雜。每個產品線每個月都推出新鞋，雖然透過「鞋海」的策略或許沒錯，但是Nike常常透過換換顏色，就推出新鞋，有時候並沒有任何獨特性甚至是設計感。
對於消費者來說，看久了都會疲乏。在品牌上，重複出現但是沒有設計上的修改，會讓消費者無法產生購買慾望。過多的商品跟運動鞋推出，就會導致產品庫存率非常高。
導致2023年開始，Nike的庫存率持續上升，從2021年庫存與營收占比約55％～60％，到2023年已經超過70％，這個庫存率也反應了Nike與通路商分手後，帶來的後遺症。過往，運動品牌可以把庫存透過通路商的折扣，或是大量的商品放在通路商的倉庫，可以減少自身的倉儲問題跟銷售問題。
但是，沒有通路商之後，銷售壓力就會回到Nike本身，Nike對於庫存的控管就非常的重要，也因此，現在常常看到Nike的App上，每個月都在做活動，去消除大量的庫存率跟失敗的商品。
我認為，Nike應該要針對既有產品線減少開發，甚至是減少出「新鞋」的策略，轉向開發新的產品，去吸引年輕消費者。否則，過高的庫存率，如果沒有足夠的折扣賣掉，估計最後銷毀的數量也是非常驚人。
4.財務成長令人遲疑此
更令人擔心的是，目前不包含Nike、彪馬（PUMA）、NEW balance、愛迪達（Adidas）、安德瑪（Under Armour）；全球新運動品牌的份額，從原本2018年的23％，已經成長到36％，意味者只剩下64％的市占率可以讓幾個傳統品牌相互競爭。
過往Nike透過頂尖運動員：老虎伍茲（Tiger Woods）、麥可·喬丹（Michael Jordan甚至是網球的羅傑·費德勒（Roger Federer）所帶來的影響正在消失。新興的品牌，昂跑（On）、Hoka One One，都擁有運動生活跟運動科技的結合，反觀Nike，自從開發出Air max氣墊之後，很長一陣子沒有推出科技上的突破，對於想要運動或是喜歡新鮮感的消費者來說，Nike真的卻乏賣點，我認為很難再增加市占率。
總結來說，Nike的確遇到運動品牌成立以來最大的逆風，除了營銷策略需要調整以外，產品的創新也消失已久，對於產品的更新能力也不盡理想，對於年輕人跟新文化的導入似乎也慢了一步。
即便現在Nike的股價大跌，但是我認為危機還沒有解除，如果現在入場，可能會被接下來衰退的財報影響，不見得有辦法獲利，或許等到Nike把自營模式建立起來，或者是與運動時尚重新結合，才會是Nike開始重新回到成長的軌道。
本文獲「黑麥先生的關鍵報告」授權轉載，原文：Nike 到底怎麼了？
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