跟客戶拜訪過程中，客戶可能在雜事多、疲累等原因影響下，不專心聆聽業務員的分享，這時業務員該怎麼做？年紀輕輕就擁有諸多長輩... ( 閱讀全文 )
當業務員跟客戶約好時間，終於正式碰面了，要如何打開陌生客戶的心房，縮短彼此的距離？一般基本做法，業務員可以先提自己跟介紹... ( 閱讀全文 )
跟新客戶第一次碰面，要聊些什麼來破冰、消除對方的心防？磊山保經業務協理徐迎囷指出，第一步一定是做自我介紹，讓對方先了解「... ( 閱讀全文 )
打電話給客戶約碰面時間，除了拜訪主題，也要想好行程規畫，例如花多少時間？什麼地方？萬一客戶臨時有事，爽約不能來，業務員該... ( 閱讀全文 )
業務員打電話給客戶，約定拜訪，最怕的就是客戶拒絕給你時間。因此電話約訪中的每一個細節，都要特別留意，因為它決定客戶是否願... ( 閱讀全文 )
拜訪，是保險業務員的「基本功」，是人脈搭建的基礎，也是成交的第一步。當業務員在拜訪陌生或是轉介客戶時，要如何有禮的表現自... ( 閱讀全文 )
當業務競賽結束、業績達標，甚至可以參加高峰、極峰旅行，業務員肯定是開心的，但富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華認為，開心並不... ( 閱讀全文 )
當競賽接近尾聲時，若業務員已接近目標門檻，會怎麼做？是繼續衝刺以達到更高業績？還是依原先的計畫進行？富邦人壽富宅通訊處處... ( 閱讀全文 )
