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陳冲：「老」是合庫最寶貴的資產

撰文者：施禔盈 更新時間：2004-11-01 瀏覽數：12,857

小檔案_陳冲
現職：合作金庫銀行董事長
經歷：台灣證交所董事長財政部政務次長、常務次長財政部金融局局長、保險司司長
學歷：德國法蘭克福大學銀行法、交通法研究所訪問學人、台灣大學法律系研究所、台灣大學法律系

11月新上市上櫃股票中，有一家重量級公司即將登場，媒體頻頻關注、市場相當期待，近期釋股更吸引了大批法人搶標，這家公司就是三大公營行庫之一的合作金庫銀行。

今年7月才上任的董事長陳冲，是合庫迅速上市的最大推手。其實在陳冲的心中，合庫股權民營化的最佳時間點是在內部管理民營化之後，不過，在接任董事長不到一個星期的時間內，他就改變想法了。陳冲說，如果合庫不儘快民營化，很多業務都會因為公營法規而卡住，所以他決定同時推動股權民營化、及內部管理民營化。

推動消費金融，400萬存款戶是基礎

對於合庫的業務推展，陳冲心中已經畫好藍圖，他說，目前合庫的資產規模2兆元，排名國內金融業第二，存款及放款業務市占率近9％，也是業界第二，但在個人金融方面就略遜一籌了。

其實早在1995年時，合庫就已經在推廣個人金融業務，但是從1995～2000年這段期間，個金市場足足成長五倍，合庫卻增加不到一倍，這表示合庫根本沒有與市場同步成長。「現在再來推動消費金融這項業務，確實需要多花一些功夫，因為這等於是別人都把位置占好了，我們才走進來問說還有沒有位置。」

不過，陳冲仍有信心，合庫能夠在消費金融市場開創出一片天，這樣的信心來自合庫既有的400萬存款戶。「什麼樣的銀行會吸引什麼樣的客戶，很妙的是，客戶與銀行的屬性往往都很雷同，合庫是一家保守的銀行，我們的客戶也都偏保守，這是一塊低度開發的市場，對合庫來說，400萬存款戶是未來發展消費金融的最佳基礎與機會。」


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