熱門股點評

看見細節，深耕小市場

把問題當商機　每月獲利30萬

撰文者：潘佳凌 更新時間：2009-09-30 瀏覽數：17,869


陳俊霖的前東家是遊戲橘子的子公司——台灣易吉網，這家公司的本業原是手機加值服務，但因為代理網路遊戲大賺，最後賣給遊戲橘子。原本的手機加值部門營收太小，遊戲橘子因此決定裁撤掉手機加值服務部門，因此開啟了陳俊霖創業之路。「手機加值服務每個月營收幾十萬元，對大公司來說是小數目，但切割出來卻可以養活一家小公司。」因此他興起了創業的念頭，但是他必須先想想，究竟這個市場值不值得讓他放下穩定工作，放手一搏。

陳俊霖觀察到，通訊鎖這個服務其實在2005年就已推出，而且是大陸遊戲業者率先開始，台灣則是到2007年後，智冠才自己研發出這項服務。但是，既然遊戲公司可以自己做，奇思科技的生存空間何在？

拓展》要命不要面子　逐漸打動客戶的心

「內建與外包的差別在於提供服務的強度，以及這項服務要花掉遊戲公司多少錢？這筆錢需不需要投入？」陳俊霖說，舉例而言，遊戲公司自行採購電信設備至少需花上百萬元，更遑論後續需要人力維護的費用。不僅如此，遊戲公司自建的設備目前最多能提供100個玩家同時撥號進來，但奇思科技透過與各大電信公司合作，電信系統負荷量更高，可同時提供2,000個遊戲call in。

「當然遊戲業者可以自己提供這項服務，但他們也會考量這項服務對他們來說合不合成本？與我們合作對他們來說，省時又省力。」陳俊霖說。從遊戲產業切出一塊價值鏈，奇思科技打的算盤合情合理，但是要爭取客戶時，處處面臨吃閉門羹的情況。

林玫君投稿到創業故事中透露，由於「門不當戶不對」，在遊戲大公司裡罰站等待的時間花得不少，不過，也因為當時他們恰巧聽到施振榮的一句話：「要命不要面子的衝就對了！」就抱定這樣的心情，逐漸拓展客戶，如今，遊戲橘子反而從前東家變成客戶，而有些遊戲業者過去曾經自行開發，現在也轉而將這項服務外包給奇思科技。


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