好房二三事
挑房仲》搞懂3件事 降低買賣糾紛
撰文者：黃嫈琪
更新時間：2010-05-24
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而成交之後，總公司對於各分店也會直接負責；例如曾有買方交屋後才發現是凶宅，最後由總公司原價買回。至於缺點則是據點相對較少，為了經營效益的考量，多會選擇人口較多的地區展店；而仲介服務費（俗稱佣金）也會遵守公司規定原則（賣方約需支付房屋成交總價4%，買方為1%～2%），對於在乎佣金比率的客戶較沒有彈性空間。
加盟體系體系
優點：對客戶追蹤較積極
缺點：交易細節較易有糾紛
獨立經營的加盟店，由於不像直營體系有保障底薪，而是完全依靠成交帶來的業績收入，因此對於客戶的追蹤，往往抱著非常積極的態度。也因為業務員抽佣比率較豐厚，為爭取高報酬，往往容易吸引企圖心較高或資歷較深的業務員加入。相對地，也會發生為了加速成交，衍生交易細節的糾紛。
由此可知，直營店或加盟店並不是絕對的選擇標準，「貨比三家不吃虧」仍是不變的通則。建議應了解自己對於仲介服務的需求，多跑幾家店綜合評估，才能篩選出最適合你的管道。
2. 親身交手 5技巧判斷業務員良莠
買房子是一筆龐大的金錢交易，特別是一般的薪水階級，往往要動用到多年攢存的積蓄來購屋，從挑選到交屋的每個環節，更是格外慎重。而找到一個能夠信賴的房仲業務員，不僅能提高買到理想房屋的機會，也能降低交易過程中可能發生的風險。
永慶房屋研究發展部協理黃增福認為，研究發展部協理黃增福認為，不論直營或加盟店，第一線跟你接觸的業務員，才是真正帶你買到好房屋的關鍵。包括該地區房市行情與實際屋況的了解、對買方購屋需求的掌握、從簽約到交屋過程中的細節管控，甚至是交屋完成的售後服務，都是好業務員必須具備的條件。
除了參考親友的口碑介紹，重點還是自己親身交涉的經驗。建議多找幾家房仲看房仲看仲看屋，感受不同業務員的服務。要判斷跟你接洽的人是否值得信賴，以下提供5個小技巧：
判斷技巧1
加分：儀容整潔且誠懇有耐心
扣分：油腔滑調且態度敷衍
外表與態度是第1道檢驗關卡，如果你是比較沒有看屋經驗的購屋者，好的業務員仍會樂於解說或分享買屋時必須知道的資訊，不會草率敷衍。
判斷技巧2
加分：對購屋術語對談如流
扣分：對購屋術語了解粗淺
資歷能累積專業度，張欣民認為資歷達2年以上的業務員，會具備較完整的歷練。但是相對地，許多資歷較淺的業務員，則會因為剛入行的衝勁而更積極學習。如果你在看屋前，自己有先做功課，可用幾個房市相關用語考考業務員，例如公設比的範圍、重購退稅優惠的規定、成屋履約保證的制度、買賣契約條文，甚至是都市更新條件等不動產市場趨勢，如果他都能對答如流，代表他的專業程度值得肯定。
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