好房二三事
獨家專訪《黑心建商的告白》作者Sway
戳破預售屋銷售話術
撰文者：郭莉芳
更新時間：2010-12-31
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▲Sway非常重視每間房子的「不動產說明書」，從中可以看出屋齡、屋主持有期間、貸款多寡、或有無二次施工的細節。
「總價988萬元起， 挑高3米6、陽台外推、使用坪數34坪，買到賺到」、「置產投資，租金報酬是定存6倍」、「台北最美麗的水岸首席大戶，信義計畫區開車10分鐘，房價是台北一半」……，報紙上、馬路上，類似的預售屋廣告文案一定看過很多，絕美的文案堆砌出完美居住環境的想像，不管有沒有購屋需求，看到這些廣告字眼，很難不心動！不少人更想趁著週末或即將到來的新年假期，展開賞屋之旅，建商也正磨刀霍霍，大舉推案來吸引消費者。
根據《住展》雜誌統計，2011年1月北台灣的推案量超過千億，預估全年推案量將達8,800億元，大台中地區則為2,000億元。
預售市場強強滾，糾紛卻層出不窮。根據行政院消費者保護委員會受理的申訴案件統計，房屋糾紛分居2008年、2009年的第1、第2名，其中尤以「預售屋」糾紛比例最高。該怎麼挑預售屋？2010年以《黑心建商的告白》一書走紅的暢銷書作者，同時也是《智邦不動產》社群版主Sway，接受《Smart智富》月刊專訪，要教大家挑提防預售屋的不當銷售話術，以及選對好房子應該注意的「眉角」。
預售屋挑選學問大，本次專題將分2次刊登，本期先針對「看」的部分，教你看懂樣品屋、銷售說明書、基地與周遭環境，還要教你基地監工技巧；下期則針對殺價技巧，傳授你如何在接待中心找對關鍵人物議價、以及預售屋銷售契約的簽約自保細節，通盤探討如何買對不買貴的撇步。
看樣品屋：9個問題，讓真實屋況現形
買預售屋，交屋後到底房子長相會變得如何？一切都要憑想像，而樣品屋就是讓購屋者想像的參考指標。
美輪美奐的水晶吊燈，坐在巴洛克式沙發上，遠眺落地窗外的美景，銷售小姐告訴你，這裡依山傍水，天氣好的時候輕風徐徐，讓你夏天連冷氣都不用開；如果是冬季，樓下就有溫泉湯屋，不必出社區大門就可以免費泡湯……，當你想像這個畫面時，銷售小姐適時地端上一杯香檳讓你啜飲，真是至上享受，當下是不是很想掏錢付訂了呢？
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