名人沒說的事
DIY美妝教父再出招，創業2年營收挑戰12億
牛爾要做亞洲第2個植村秀
撰文者：陳若雲
更新時間：2011-03-02
瀏覽數：33,181
關鍵5》落實公平交易制，建立品牌新形象
除了維持既有的「產品平價」、「原料天然」以及「達人代言」，而非明星代言的品牌策略外，牛爾為建立品牌新形象，每一年會選定一項產品，將銷售收入的20%，捐贈給特定公益團體，同時也仿效美體小舖和星巴克等國際企業，直接採購特定農友的原料，在台灣研發生產販售，省下的中介利潤直接回饋農友和消費者，成為台灣第1家落實「公平交易機制」的環保企業。
關鍵6》同款產品因不同地方調整配方、設計
在台灣重新建立品牌，牛爾放眼的是中國市場。他說：「掌握好中國市場，就有機會躍上全球舞台。」因此當新品牌在台灣推出的同時，牛爾也同步積極經營中國市場，光是2009年，他在兩岸飛行往返紀錄就超過90趟，平均每4天就飛一次中國。
因為密集了解市場，牛爾便從兩岸氣候、消費者的工作環境，乃至身心壓力等面向，將同樣一款產品，在配方和設計上做調整，例如同一款乳液，台灣加強美白配方，中國卻加強保溼配方，延續他貼近消費者需求的精神。
因而當「NARUKO/愛慕可」在2010年4月於台灣上市後，6月就在中國推出「NORUKO/娜露可」，第1個月的業績就超過人民幣1,000萬元（約合新台幣4,500萬元），幾乎追上台灣前4個月的業績。
2011年，牛爾訂下創業2年營收突破12億元的目標，市場包括台灣、中國、東南亞國家如新加坡、越南等，以及歐美華人市場。其中中國貢獻占比要超過一半。
2010年原訂的2億元營業目標，在2010年底業績達成率150%，產品開賣不到1年營收就超過3億元，其中6月才正式上線的中國業務，業績貢獻占比已達到50%。牛爾要靠中國市場成為國際品牌的策略，有了好的開始。
您可能有興趣的文章